nghiệp, bạn phải chấp nhận rằng bạn là giám đốc điều hành marketing kiêm
phó giám đốc kinh doanh. Không thể có cách nào khác. Nếu bạn không tiếp
thị chính mình và bán các năng lực của mình để giúp mọi người thì bạn sẽ
không bao giờ có được khách hàng.”
STEPHEN FAIRLEY, M.A.
www.businessbuildingcenter.com
Cuối cùng, nếu câu trả lời của bạn cho các câu hỏi sau đây là có thì đã đến
lúc bạn tập trung vào chốt bán hàng:
• Bạn thường xuyên đạt được đến giai đoạn thuyết trình, nhưng dường
như không thể chốt bán hàng?
• Khách hàng tiềm năng của bạn vẫn nghe bạn thuyết trình, nhưng không
thực sự hứng thú?
• Bạn có gặp phải sự phản đối liên tiếp cản trở việc thực hiện thương vụ
không?
• Bạn có thường kết thúc một bài thuyết trình và vẫn không biết vị trí của
khách hàng hay không?
Điều gì cần nhiều nỗ lực nhất?
Khi đã biết nơi mình đang mắc kẹt, đã đến lúc bạn lựa chọn nơi cần tập
trung nỗ lực marketing trong 28 ngày tiếp theo. Nếu bạn nghĩ rằng bạn cần
phải thực hiện nhiều hơn một giai đoạn của Chu kỳ Marketing Phổ biến thì
hãy bắt đầu với bước đầu tiên trong chuỗi công việc đó. Ví dụ, nếu bạn đang
gặp khó khăn trên cả hai giai đoạn là giữ liên lạc và thuyết trình thì bạn nên
chọn giữ liên lạc. Nếu bạn không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu thì hãy bắt
đầu với việc thiết lập quan hệ. Còn nếu đó không thực sự là vấn đề thì bạn sẽ
sớm tìm ra và đến đúng được giai đoạn cần giải quyết. Cần chắc chắn là bạn
chỉ chọn một giai đoạn.
Bạn nên sử dụng những chiến lược nào?
Khi bạn đã lựa chọn giai đoạn nào của Chu kỳ marketing phổ biến để tập
trung vào thì bước tiếp theo để hướng tới thiết kế chương trình Biến bất kỳ
