bạn vẫn giữ được khuôn mặt thản nhiên thì có lẽ đó là mục tiêu thực tế.
Cách thứ hai là tự hỏi bản thân: “Mình có thật sự làm được không?” Nếu câu
trả lời trung thực nhất mà bạn có thể đưa ra là “Có!” thì chắc chắn rằng bạn
đã có được một mục tiêu thực tế.
2. Trải nghiệm trước đây. Nếu phương pháp “khuôn mặt thản nhiên” có
vẻ quá đơn giản thì hãy xem xét lại những kinh nghiệm trước đây của bạn.
Đã có tháng nào bạn đạt được mức độ thành công tương đương với mục tiêu
hiện tại chưa? Nếu có thì tức là mục tiêu của bạn là thực tế, dù cho hoàn
cảnh hiện tại có khác trước thế nào. Nếu trước đây đã làm được thì bây giờ
bạn cũng sẽ làm được. Và hãy nhớ rằng bạn đã đặt mục tiêu hơi quá tầm một
chút, vì vậy nếu bạn đã đến gần mục tiêu hiện tại trong một tháng nào đó
trước đây thì nó vẫn được coi là thực tế.
3. Phân tích số liệu. Nếu bạn nhận được một câu trả lời lửng lơ từ phương
pháp thứ nhất hoặc thiếu kinh nghiệm để có thể áp dụng phương pháp thứ
hai thì hãy nhìn vào các con số. Giả sử bạn muốn có thêm bốn khách hàng
trong tháng này. Bạn sẽ phải thuyết trình trước bao nhiêu người để có được
bốn khách hàng mới? 8? Hay 12? Bạn sẽ phải liên hệ với bao nhiêu người để
sắp xếp được ngần ấy người đến nghe bài thuyết trình? 40? Hay 120? Đừng
lo nếu bạn không có câu trả lời chắc chắn; hãy dự đoán.
Dù bạn nghĩ con số đó là bao nhiêu đi nữa thì bạn có chắc là mình có
ngần ấy mối quan hệ, cùng với thời gian và nguồn lực để liên hệ với tất cả
họ không? Hãy làm một vài phép tính. Bắt đầu từ vị trí hiện tại của bạn, với
nguồn lực sẵn có, liệu bạn có thể thực hiện những nỗ lực cần thiết để đạt tới
mục tiêu đã đề ra trong vòng một tháng?
4. So sánh ngang hàng. Trong số những người được cho là ngang hàng
với bạn, đã có ai hoàn thành một mục tiêu kinh doanh tương tự trong vòng
một tháng chưa? Các đồng nghiệp và đối thủ của bạn với cùng khoảng thời
gian trong nghề có đạt được mức độ giao dịch như vậy không? Nếu có thì
tức là bạn đã đặt mục tiêu thực tế, cho dù mục tiêu ấy có vẻ không khả thi
trong thời điểm hiện tại.
Muốn gì thì hãy viết ra
