Phần II HỆ THỐNG
Chương 4: Điều gì đang cản trở bạn? Lựa
chọn các Nguyên liệu cho Thành công
“Sự an toàn phần lớn là một điều mê tín. Cuộc đời hoặc là một cuộc phiêu
lưu can trường, hoặc chẳng là gì hết… Về lâu dài, lảng tránh nguy hiểm
cũng chẳng hề an toàn hơn là trực tiếp đối mặt với nó.”
-- HELEN KELLER
Các Nguyên liệu còn thiếu là gì?
Trong tay có sẵn một mục tiêu thực tế, giờ đây bạn đã sẵn sàng cho bước
tiếp theo của quá trình phác thảo kế hoạch hành động tháng tới. Bạn sẽ phải
lựa chọn các Nguyên liệu cho thành công – các nguyên liệu còn thiếu để làm
nên một kế hoạch kinh doanh và marketing thành công.
Nguyên liệu cho thành công là những công cụ, thông tin hoặc kỹ năng
đánh trúng vào lĩnh vực marketing mà bạn xác định là đang gặp khó khăn
hoặc cần thay đổi. Mỗi giai đoạn của Chu kỳ Marketing Phổ biến đòi hỏi
một danh sách nguyên liệu then chốt cho công việc marketing hiệu quả. Ví
dụ, nếu đang cố gắng tạo dựng các mối quan hệ thì bạn cần phải đến dự một
số sự kiện để tìm kiếm và gặp gỡ những đối tác tiềm năng. Nhưng nếu bạn
đang tập trung vào chốt bán hàng thì nguyên liệu đó sẽ chẳng có tác dụng gì,
thay vào đó bạn cần củng cố các kỹ năng bán hàng của mình.
Bước đầu tiên để lựa chọn các Nguyên liệu cho thành công là tự hỏi vì
sao mình không có tiến triển gì trong giai đoạn của Chu kỳ kinh doanh phổ
biến đã chọn. Bạn có thể hỏi: “Vì sao mình không tạo dựng được các mối
quan hệ?”, hoặc “Vì sao mình không duy trì liên lạc được?”. Câu trả lời sẽ
giúp bạn tìm ra một Nguyên liệu cho thành công cần thiết ngay lập tức. Hãy
nghĩ xem: bạn đang thiếu những công cụ, thông tin hay kỹ năng nào để tạo
