dựng các mối quan hệ, duy trì liên lạc, có được các buổi thuyết trình hoặc
chốt bán hàng?
Trong kế hoạch Biến bất kỳ ai thành khách hàng!, bạn nên có ít nhất là
một và nhiều nhất là ba Nguyên liệu cho thành công mà bạn dự định sẽ trau
dồi trong cả tháng tiếp theo. Có thể bạn đã tìm ra một số nguyên liệu còn
thiếu bằng cách tự hỏi vì sao mình vẫn gặp vướng mắc ở một giai đoạn nhất
định trong quá trình marketing. Để chọn ra những nguyên liệu phù hợp nhất
cho kế hoạch của mình, hãy xem danh sách các Nguyên liệu cho thành công
ở hình 4-1.
Khi nghiên cứu danh sách mua hàng này, chỉ nên nhìn vào mục liên quan
tới giai đoạn marketing mà bạn đã chọn. Đừng làm khó bản thân bằng cách
xem xét tất cả những lựa chọn khác. Bạn đã xác định được chính xác điều
mà bạn cần tập trung vào lúc này, vì vậy hãy chỉ tập trung vào đó thôi. Nếu
bạn đã sẵn sàng chuyển sang giai đoạn khác trong tháng tiếp theo – hoặc lần
tiếp theo bạn sử dụng kế hoạch này – thì đó mới là lúc bạn cần nghiên cứu
các khả năng khác.
Một số món hàng trong danh sách có thể lạ lẫm đối với bạn. Để quyết
định được những nguyên liệu nào phù hợp nhất với mình, hãy xem Chỉ dẫn
nguyên liệu thành công ở hình 4-2. Phần III của cuốn sách sẽ cung cấp cho
bạn rất nhiều thông tin về những nguyên liệu này trong các công thức
marketing chi tiết. Tuy nhiên, đừng vội lật tới đó làm gì. Bạn chưa cần nghĩ
tới cách thu nhặt và sử dụng các nguyên liệu. Tất cả những gì bạn cần làm
bây giờ là chọn ra những nguyên liệu phù hợp nhất.
Sử dụng Nguyên lý “Hộp đen”
Khi một kỹ sư cần thiết kế một phương pháp sản xuất hoàn toàn mới, rất
nhiều ẩn số sẽ xuất hiện – trên thực tế, có nhiều ẩn số đến nỗi nếu viên kỹ sư
đó định cố gắng trả lời tất cả những câu hỏi khi thiết kế thì sẽ thành ra quá
chi tiết và dường như không thể hoàn thành. Một giải pháp hiệu quả cho trở
ngại này là đặt mỗi ẩn số vào một chiếc hộp đen rồi tiếp tục quá trình mà
không cần biết đến chi tiết những gì bị bỏ vào hộp.
