Hơn nữa, đây không phải là một cuộc đầu thầu thù địch hoàn toàn. Lý
do là chính Johnson đã đưa công ty vào cuộc chơi. Và Kravis dự định sẽ đưa
ra đề nghị đấu thầu sao cho hội đồng quản trị của RJR Nabisco phải chấp
nhận. Anh nói, theo cách đó, họ sẽ có được lợi thế về thời gian mà không
cần chính thức đưa ra đề nghị đấu thầu thù địch.
Bruce Wasserstein và Eric Gleacher vào cuộc để thuyết phục Robert.
Họ lặp lại chiến thuật quân sự đã bàn cho Roberts nghe. Roberts không mấy
ấn tượng với lập luận của hai nhân viên ngân hàng này, mặc dù anh không
nói như vậy trước mặt họ. Roberts biết trên Phố Wall đầy rẫy những kẻ như
Wassersteins và Gleachers, những kẻ đang cố gắng đẩy Kohlberg Kravis vào
những thỏa thuận vội vàng, mà lợi ích chính dường như là để thu những
khoản phí tư vấn hàng triệu đô-la. Đặc biệt, Wasserstein là kẻ xấu, luôn làm
phiền Henry với những ý tưởng tiếp quản mới. Roberts tuy chấp nhận bọn
họ nhưng vẫn luôn hoài nghi, rồi anh ghép họ vào những điều mà anh ghét ở
New York. Được một lúc, Roberts nói với hai nhân viên ngân hàng rằng anh
muốn đi vệ sinh.
Đó là một quyết định rất quan trọng. Thỏa thuận này lớn gấp ba lần so
với tất cả các vụ họ từng làm trước đây. Đó cũng là lần đầu tiên họ tham gia
đấu thầu mà không có sự trợ giúp của nhóm quản lý thân thiện. Nếu muốn
có RJR Nabisco, có vẻ như họ sẽ phải tự bơi một mình.
Tuy nhiên, Roberts cảm thấy anh đang bị khuất phục trước những lý lẽ
bản năng nhưng thực tế của Kravis. Tách biệt ở California, anh thấy sẽ
chẳng ích gì khi phản đối số đông ở New York. “Được rồi,” Roberts nói.
“Hãy cứ chờ đến sáng mai. Nếu không ai còn chút dè dặt nào, chúng ta sẽ
tiến hành.”
Cuộc họp kết thúc lúc 10 giờ 15 phút. Khi Kravis chuẩn bị ra về,
Gleacher và Wasserstein bước vào phòng làm việc của anh. “Chúng tôi
muốn nói chuyện về phí tư vấn,” một trong hai người nói.
Kravis bực mình với yêu cầu này. Kohlberg Kravis thường đợi đến khi
vụ tiếp quản có tiến triển, thậm chí sau khi hoàn thành, mới thương lượng
các khoản phí tư vấn với những nhân viên ngân hàng. Kravis coi trọng việc
