bạn là một hãng có tiếng) vì phí quảng cáo trên tivi và đài là rất cao, trong
khi quảng cáo trên báo (đặc biệt là báo màu) tốn ít tiền mà hiệu quả lại cao.
Trong ví dụ trên đây, nhà máy thời trang đã biết đi sâu tìm tòi, chọn được
cơ quan quảng cáo truyền thông chính xác, từ đó tạo sự tiện lợi cho công
tác tạo ra trào lưu nhanh chóng và tiết kiệm.
Thứ ba: Kế hoạch phải chu toàn, thời gian đặt ra một trào lưu phải được
suy tính kỹ, có cơ sở, có cao trào và có thứ tự.
Thứ tư: Sau khi trào lưu được tạo ra, cần phải lợi dụng khai thác triệt để
tất cả những mặt có thể lợi dụng, như vậy mới có thể thu được hiệu quả cao
nhất. Ví dụ, đồng thời có mốt áo thì đừng quên quảng cáo luôn mốt quần.
3.20. Tạo ra ảo giác, thu hút khách hàng mua sản phẩm
mới
Giữa những người tiêu dùng, có rất nhiều người sau một thời gian dài sử
dụng đã mua cố định một loại sản phẩm tiêu dùng nào đó, đặc biệt là đồ
dùng hàng ngày như dầu gội đầu, kem đánh răng. Cùng với sự phát triển
của khoa học kỹ thuật, hàng loạt sản phẩm mới ra đời, các cửa hàng cũng
nhập về sản phẩm mới, tạo cảm giác đổi mới, nhưng có người tiêu dùng lại
không biết về sản phẩm mới, vẫn giữ quan niệm truyền thống. Khi đó cần
phải dùng biện pháp tiêu thụ ảo giác để đổi lấy sự quan tâm của khách
hàng.
Gương thành công tiêu biểu
Giả sử bạn là ông chủ cửa hàng hóa mỹ phẩm, khách hàng đến mua sản
phẩm A nhưng vừa lúc đó thì hết hàng, chỉ còn sản phẩm B, nếu gặp phải
hoàn cảnh đó bạn sẽ xử trí ra sao?
“Xin lỗi quý khách, sản phẩm A chúng tôi vừa bán hết rồi”.
Nếu làm như vậy, không những khiến cho khách hàng cảm thấy thất
vọng mà bạn cũng sẽ không thể buôn bán được, có khi khách hàng đó sẽ
chẳng bao giờ quay lại để mua hàng ở đây nữa.
