Lúc đó, cách làm tốt nhất là phải dùng ảo giác để giới thiệu bán sản
phẩm B. Đầu tiên, bạn phải nắm được điểm yếu của phụ nữ: “Ồ, má bên
phải của cô đã làm như thế nào vậy?”.
Hỏi như vậy sẽ khiến đối phương phản ứng.
“Người phụ nữ đẹp nếu có một cái bớt màu đen thì cũng hơi không thuận
mắt, tôi đặc biệt giới thiệu cho cô sản phẩm B gần đây rất được ưa chuộng.
Mời cô hãy xem thử! Sản phẩm A tuy tốt nhưng sản phẩm B còn tốt hơn,
hiện nay rất nhiều người trong giới văn nghệ sĩ đều thích dùng loại sản
phẩm này”.
Những lời nói như vậy sẽ làm động lòng khách hàng.
“Được, tôi mua thử một lọ về dùng xem sao”. Khách hàng rất có thể sẽ
nói như vậy.
Như vậy tức là có thể bán được sản phẩm B, đồng thời lôi kéo được
khách hàng quay trở lại và có thể làm tăng ấn tượng tốt của khách hàng đối
với cửa hàng.
Bình luận
Bán hàng ảo giác là cách làm dựa vào những cảm giác bị ảnh hưởng của
khách hàng để khiến họ động lòng, làm nảy sinh một cảm giác khác.
Cách bán hàng này cần được xây dựng dựa trên cơ sở của sự tín nhiệm.
Nói cách khác, các thương gia cần phải có thái độ chân thành, hữu hảo,
phục vụ tốt để lấy được sự tín nhiệm của khách hàng, tiếp đó làm động
lòng khách hàng. Thương gia rất hay gặp phải trường hợp tương tự, từ các
sản phẩm lớn như điều hòa, điện thoại, tủ lạnh, cho đến sản phẩm nhỏ như
sữa rửa mặt. Cần nhìn xem khách hàng có thực sự muốn mua sản phẩm hay
không để tìm cách bán hàng cho họ. Nếu nhãn mác không giống thì phải
dùng biện pháp tạo ảo giác để khách hàng vui lòng, lần sau lại quay lại.
3.21. Bán hàng có hạn chế số lượng, lấy ích thắng nhiều
Ngày nay, trên thị trường tràn ngập các sản phẩm và hàng hóa, nhưng có
nhiều nhà kinh doanh đã vận dụng chiêu bài “hạn chế số lượng tiêu thụ” để
