Một tình trạng nữa là: Bán hàng không hạn định số lượng thì mức bán ra
còn không bằng bán hàng có hạn định, vì bán hàng không hạn định sẽ
không hấp dẫn người mua bởi cảm giác về sự quý hiếm của sản phẩm hay
cảm giác hoang mang sợ hết hàng. Nhưng cách thức “bán hàng có hạn
định” có phải lúc nào cũng có thể áp dụng không?
Tất nhiên là không, bán hàng có hạn định phải có các điều kiện sau:
Thứ nhất: Sản phẩm nhất định phải có tính đặc sắc, hiếm có hoặc có ý
nghĩa kỷ niệm độc đáo, nếu không, cách này sẽ biến thành trò chơi.
Thứ hai: Chỉ áp dụng khi khách hàng đã có sự tín nhiệm với sản phẩm,
nếu không sẽ chỉ là tự hại mình.
3.22. Bán hàng hạ giá, mở rộng nguồn tiêu thụ
Hạ giá là các để kích thích tiêu dùng vì người tiêu dùng ít nhiều đều có
tâm lý thích mua được đồ rẻ. Đây cũng là nghệ thuật bán hàng thường gặp.
Gương thành công tiêu biểu
Ngày nay, nếu bạn có thời gian đi dạo quanh thị trường thì sẽ thấy có
một số cửa hàng treo biển: “Cửa hàng giảm giá 10%”. Có cửa hàng giảm
giá 20%, 30%, thậm chí giảm 95%, nhưng có hạ giá hay không lại là
chuyện khác. Mọi người nhìn thấy biển hạ giá thì đều muốn đi xem. Khách
hàng đến đông thì sản phẩm đương nhiên cũng sẽ bán được nhiều.
Tháng 7 năm 1973, cửa hàng âu phục Tokyo bắt đầu hạ giá 90%, thông
tin này đã khiến cho người dân Tokyo rất đỗi ngạc nhiên. Tiếp theo, 6 cửa
hàng của giày dép Kichira Tokyo cũng gia nhập đội ngũ cửa hàng giảm giá
90%.
Thông thường giảm giá 30%, 40% sẽ không làm người ta kinh ngạc,
nhưng giảm giá 90% thì trước nay chưa có. Cách làm này đúng là không
kiếm được tiền nhưng nó lại có tiền đồ phát triển về sau.
Để sử dụng cách bán hàng nay, đầu tiên phải định ra kỳ hạn giảm giá,
ngày đầu giảm giá 10%, ngày thứ 2 giảm 20%, ngày thứ 3, 4 giảm 40%,
ngày thứ 5,6 giảm 40%, ngày thứ 7,8 giảm giá 50%, ngày thứ 9, 10 giảm
