60%, ngày thứ 11, 12 giảm giá 70%, ngày thứ 13, 14 giảm giá 80%, 2 ngày
cuối cùng giảm giá 90%.
Trong thời gian của hàng bán giảm giá, khách hàng có thể mua được
những thứ mình thích, nếu bạn muốn mua được giá rẻ nhất thì hãy đi mua
hàng vào ngày cuối cùng của thời gian giảm giá. Nhưng những thứ bạn
muốn mua không chắc sẽ còn được đến ngày giảm giá cuối cùng.
Theo kinh nghiệm của cửa hàng âu phục Yachi thì ngày thứ nhất và thứ
hai giảm giá khách hàng đến không nhiều, khách chỉ đến xem hàng rồi lại
đi, ngày thứ 3 bắt đầu có từng nhóm khách đến, ngày thứ 5 khi đã giảm giá
40% thì khách bắt đầu đến đông, tranh nhau mua, sau đó khách càng đông
hơn, tất nhiên là toàn bộ hàng đã được bán hết.
Sự khéo léo của cách làm này là đã nắm bắt được tâm lý mua hàng của
khách hàng, ai cũng thích mua được hàng trong thời gian giảm giá 80%,
90% nhưng những thứ mà bạn thích thì không chắc còn được đến ngày
giảm giá cuối cùng.
Như vậy, thông thường khi giảm giá 30%, thì khách đã mua hết hàng,
đến khi giảm 40% thì sẽ dẫn đến tâm lý không thể đợi thêm được nữa.
Theo kinh nghiệm làm ăn của người Nhật, khi giảm giá 40% là lúc khách
hàng bắt đầu đua nhau đi mua hàng. Trên thực tế, đợi đến khi giảm 70%,
80% thì hàng còn lại là những thứ không dùng được hoặc bị lỗi.
Chúng ta hãy xem phía người bán, cửa hàng âu phục Yachi bình quân
đều giảm giá sản phẩm 90%, 50% so với giá bán sản phẩm trước đây. Cách
bán hàng này tuy không có lợi nhuận, thậm chí bị lỗ nhưng nhìn ở góc độ
thanh lý hàng và góc độ quảng cáo thì có thể nói đây là một cách làm rất
hay. Cách làm này còn có hiệu quả hơn cả cách bán “thanh lý hàng tồn
kho”.
Đối với các sản phẩm bán hạ giá mà nói thì đây không phải là những
hàng bán chạy. Nhưng có một số cửa hàng chuyên làm theo kiểu này để
kích thích người tiêu dùng mua hàng. Lời lãi ít nhưng bán được nhiều, vì
vậy tổng lợi nhuận không phải là ít, hơn nữa cách làm này còn mang lại
