tiếng tăm cho cửa hàng, đặt nền móng phát triển cho tương lai. Có thể coi
như một mũi tên trúng hai đích.
Bình luận
Có thể chiêu thức “bán hàng hạ giá” đối với một số người không có gì
mới lạ. Nhưng trên thực tế, nhiều khi cái chúng ta nhìn thấy chỉ là biểu hiện
bên ngoài. Đối với thương gia mà nói, việc treo biển “Cửa hàng giảm giá
X%” thì không khó nhưng khi thực hiện phải có kỹ năng và sự khéo léo.
Chỉ có như vậy chúng ta mới có thể thông qua phương pháp “bán hàng hạ
giá” để thực hiện mục đích của mình – mở rộng nguồn tiêu thụ, giành nhiều
lợi nhuận.
Vậy cụ thể phải làm thế nào để áp dụng tốt chiêu thức “bán hàng hạ giá”
này?
Thứ nhất: Giảm giá là một cách quảng cáo để thu hút khách hàng, các
thương gia tuyệt đối sẽ không giảm giá khiến chon gay cả vốn cũng không
thu hồi được. Tất nhiên là không nói tới việc xử lý những mặt hàng trái
mùa hay hàng bị lỗi. Do vậy, khi giảm giá, các thương gia cần phải biết
khống chế mức giá thấp nhất để sau khi hạ giá ít nhất vẫn giữ được giá gốc.
Thứ hai: Cụ thể giảm giá bao nhiêu phần trăm cũng cần phải xem xét.
Nếu tỉ lệ giảm thấp thì không thu hút được nhiều khách hàng, còn nếu tỉ lệ
giảm giá cao thì không có lãi. Muốn giải quyết vấn đề này không thể chỉ
nói đại khái, mỗi người lại có một cách quyết định khác nhau.
Thứ ba: Giảm giá tuyệt đối không phải là cố ý nâng cao giá lên rồi giảm
giá. Làm như vậy sớm muộn cũng sẽ bị người tiêu dùng phát hiện ra, khi
đó họ sẽ chẳng bao giờ đến cửa hàng của bạn nữa. Do vậy, giảm giá phải
chân thành, làm cho khách hàng cảm thấy có lợi, có như vậy thì việc làm ăn
buôn bán của bạn mới ngày càng phát triển.
