đạt được hiệu quả cao. Đây là sách lược kinh doanh mà các thương gia
thường dùng. Nếu áp dụng tốt thì sẽ đạt được hiệu quả rất cao.
Gương thành công tiêu biểu
Năm 1991, công ty xe hơi của Nhật Bản có đưa ra thị trường một loại xe
cổ rất lãng mạn và tuyên bố, toàn bộ số xe sản xuất ra chỉ có 20.000 chiếc,
sau này không sản xuất tiếp nữa. Tin này vừa được tung ra đã lập tực tạo
nên một trào lưu mới. Nhiều đơn đặt hàng được gửi đến nhưng công ty vẫn
quyết định sử dụng sách lược như dự tính và tiến hành bán bốc thăm. Vì
vậy, người may mắn mua được thì vui mừng khôn xiết, còn người khong
may (theo thống kê khoảng 310.000 người) thì rất tiếc nuối.
Năm 1998, công ty Sony của Nhật Bản đã tung ra sản phẩm máy ảnh kỹ
thuật số trị giá 50.000 yên Nhật và tuyên bố chỉ sản xuất 20.000 chiếc,
trong đó 12.000 chiếc để bán ở thị trường trong nước. Kết quả, trong vòng
nửa tháng đã có hơn 20.000 người đặt mua, nên chỉ còn cách bốc thăm bán
hàng. Hiện nay giá của loại máy này đã là hơn 80.000 yên.
Công ty đĩa hát CD Flone cũng đã sử dụng hình thức hạn định lượng tiêu
thụ. Một lần, để bán sản phẩm đĩa nhạc Jazz, ông quyết định chỉ phát hành
25.000 đĩa và tuyên bố sẽ không phát hành thêm. Để tạo lòng tin cho khách
hàng, công ty có đánh mã số trên mỗi chiếc đĩa để nhấn mạnh tính chân
thực của việc bán hàng hạn định này. Kết quả đã đạt được thành công lớn.
Bình luận
Chúng ta đều biết, là một thương iga, không ai là không muốn tiêu thụ
được nhiều sản phẩm. Suy cho cùng, có bán được nhiều thì mới kiếm được
nhiều tiền, điều này ai cũng biết. Vậy tại sao lại sử dụng phương thức “hạn
định mức tiêu thụ”?
Bởi trong hoàn cảnh sản phẩm hàng hóa phong phú đa dạng, bạn không
thể cứ sản uất ra bao nhiêu là bán được bấy nhiêu, tức là cần hạn định mức
sản xuất, nếu không sẽ dẫn đến sự ứ đọng sản phẩm. Hạn định mức tiêu thụ
và hạn định sản xuất còn mang ý nghĩa kỷ niệm hoặc giá trị lịch sử về “sản
phẩm quý hiếm” cho hàng hóa.
