Laccoca đã vận dụng tốt phương thức “ném đá dò đường”, làm cho
Chrysler một lần nữa nổi danh lẫy lừng.
“Ném đá dò đường” là một biện pháp mà các thương gia hiện đại thường
dùng. Ý nghĩa của nguyên tắc “ném đá dò đường” là ném đá để tìm đường.
Vì thị trường rất khó đoán, nếu chỉ dựa vào kinh nghiệm phán đoán mà
quyết định, một khi thất bại sẽ gây tổn thất rất nặng nề. Do vậy, sử dụng
phương pháp “ném đá dò đường” để tìm hiểu thị trường là một phương
pháp tốt, không phải hạ giá thành và ít gặp rủi ro.
Vậy cụ thể chúng ta phải làm gì để vận dụng tốt phương pháp “ném đá
dò đường”?
Thứ nhất: số tiền đầu tư phải vừa đúng, vừa đủ để “dò đường”. Toàn bộ
mục đích đạt được đều đặt cả vào số vốn đầu tư ban đầu.
Thứ hai: phương pháp này có rất nhiều hình thức, ngoài những biện pháp
thông thường như mở triển lãm bán hàng, ủy thác cho đại lý, bán thử, dùng
thử miễn phí còn có thể dùng phương thức tư vấn cho khách hàng. Phải
phân tích cụ thể vấn đề để lựa chọn đúng hình thức kinh doanh.
2.24. Ném đá dò đường, khéo “thả khí cầu thăm dò”
Cuối năm 1983, công ty Microsoft chính thức tung ra phần mềm xử lý
văn bản “Microsoft Word”; năm sau cho ra đời pheien bản 1.1; năm 1985
lại đổi mới thành phiên bản 2.0, mỗi phiên bản đều có những cải tiến so với
lần trước. Nhưng trên thị trường Mĩ, người ta bàn luận về Microsoft Word
vẫn tốt xấu đủ cả.
Thông qua việc liên tục tung ra mấy phiên bản, từ phản ứng thị trường,
Bill phát hiện, vì lượng tiêu thu máy chủ của công ty IBM vẫn chiếm vị trí
hàng đầu trên thị trường, mà máy chủ này lại phối bị với phần mềm điều
hành MS-DOS nên đại bộ phận các công ty khai thác phần mềm ứng dụng
đều xoay quanh hệ điều hành MS-DOS để khai thác các phần mềm ứng
dụng khác. Vì Microsoft khởi bước tương đối muộn trong lĩnh vực nghiên
cứu phát triển phần mềm ứng dụng nên Bill quyết định “xuất kỳ chế thắng”
(thắng bằng lối đánh bất ngờ), nghiên cứu phát triển phần mềm xử lý văn
