Xin giới thiệu 2 cách cơ bản sau:
Cách 1: Chủ động đi trước. Ví dụ, một bộ phim trước khi đưa ra thị
trường, trước tiên phải “sơ lược” nói ra điểm hay, khan giả được nghe
trước, tự nhiên sẽ thấy hay. Khi phim được trình chiếu, khán giả sẽ rất chú
ý đến những điểm đã được giới thiệu trong quảng cáo và cảm thấy bộ phim
đó hay. Nếu không được giới thiệu trước, khán giả chỉ xem mà không thấy
được những cái “hay” và có thể họ sẽ thấy bộ phim chỉ bình thường.
Nội dung thực chất của sự chủ động là thông qua tuyên truyền, giới thiệu
để biến quan điểm của mình thành cái “ân tượng nhất” trong lòng khách
hàng. Nhà sản xuất trước khi tung ra thị trường sản phẩm mới đều phải tiến
hành tuyên truyền quảng cáo để người tiêu dùng biết đến những “điểm tốt”
của sản phẩm.
Cách 2: Chủ động trước khách quan. Chính là phương pháp mà Horino
Shinku đã dùng trong câu chuyện trên.
2.23. Ném đá dò đường, kiếm tiền ổn định
Trong thời đại kinh tế thị trường, khi sản xuất hay kinh doanh bất cứ một
loại sản phẩm mới nào thì tính rủi ro đều cao hơn so với những sản phẩm
truyền thống. Vì vậy, khi bước sang giai đoạn mới, các doanh nghiệp đều
phải bỏ ra nhiều công sức để điều tra thị trường. Cách thức thì có rất nhiều,
“ném đá dò đường” là phương thức thường dùng có lợi ích thực tế nhất.
Gương thành công tiêu biểu
Năm 1982, công ty chế tạo xe hơi lớn thứ 3 nước Mĩ là Chrysler đang
bên bờ bị phá sản. Dưới sự lãnh đạo của Laccoca, sau 4 năm công ty đã dần
hồi phục và ngày càng phát triển.
Để nâng cao danh tiếng và chiếm lĩnh thị trường thì phải dùng biện pháp
kích cầu là giảm giá, nâng cao chất lượng và kiểu dáng, tạo ra một sự thay
đổi bất ngờ. Căn cứ vào tình hình của công ty, Laccoca quyết định đầu tiên
phải “thắng lợi bằng cách bất ngờ”, ông đem tiền đặt hết vào chiếc xe mui
trần.
