Điều quan trọng trong việc việc dụng phương pháp “đục nước béo cò”
chính là nắm được thời cơ, làm thật nhanh, thật chính xác.
2.22. Tự đề cao giá trị, chủ động trước khách quan
Bước vào lĩnh vực kinh doanh buôn bán, bạn nhất thiết phải là người có
tính chủ động, nếu không sẽ không thể cạnh tranh với các sản phẩm cùng
loại trên thị trường.
Gương thành công tiêu biểu
Horino Shinku – người Nhật Bản, là người có trí thông minh trời phú.
Mặc dù chưa tốt nghiệp đại học nhưng ông đã nghiên cứu phát minh ra một
loại máy dùng để tìm kiếm phần thưởng trên thị trường thương mại.
Nguyên lí của máy như sau: Khi bạn mua hàng hết một số tiền nào đó, ví
dụ 1.000 yên NHật, bạn sẽ đưa thẻ đó vào máy và ấn nút, máy sẽ tự động
đánh một loạt vé số vào tấm thẻ. Nếu những số đánh trên thẻ hoàn toàn
giống với số tiền mà bạn vừa mua hàng thì bạn sẽ được nhận phần thưởng
lớn trị giá 100.000 yên; nếu giống nhau 3 chữ số thì bạn sẽ nhận được phần
thưởng trị giá bằng số tiền hàng, tức là 1.000 yên; nếu giống nhau 2 chữ số
thì bạn được nhận quà bằng 1/10 giá trị tiền hàng, tức là 100 yên; nếu
không giống nhau chữ số nào, bạn sẽ được giữ lại hóa đơn và đợi đến khi
có đủ 10 tấm thẻ để đem đến nhận quà bằng 1/30 tổng giá trị các thẻ.
Horino Shinku cho rằng, loại máy này có tác dụng tạo nên phiếu ưu đãi,
phiếu thưởng này sẽ kích thích sự tiêu dùng của khách hàng, vì hy vọng
trúng thưởng nên họ sẽ tích cực mua sắm. Như vậy, các cửa hàng kinh
doanh sẽ đạt được mục đích gia tăng mức tiêu thụ hàng hóa. Ông đặt rất
nhiều hy vọng vào loại máy do mình phát minh ra, cho rằng nó có thể đem
lại cho mình nhiều tiền bạc. Nhưng tiếc rằng, kết quả của việc tiêu thụ thử
đã làm ông thất vọng. Hằng ngày ông mang loại máy này đến giới thiệu với
khách hàng: “Ông chủ, loại máy này quả thực sẽ giúp ông kiếm tiền! Tôi sẽ
đặt 1 chiếc ở cửa hàng của ông, ông thử xem có tốt không? Nếu đúng là có
thể thu hút được khách hàng thì lúc đó trả tiền cho tôi cũng được, một
tháng sau tôi sẽ đến”.
