Ông đã nhiều lần thuyết phục họ mua nhưng cũng chỉ bán được vài cái.
Một hôm, có một người nói với ông: “Cách làm của anh có vấn đề. Anh
muốn mọi người tiếp nhận sản phẩm của mình nên phải khúm núm. Anh
nên đổi mới quan niệm và cách làm đi. Anh nên biết rằng sản phẩm của anh
là thứ quý hiếm, vì vậy phải tư vấn với mọi người thế này: “Sản phẩm của
tôi là một cơ hội cho các bạn kiếm tiền”, tự nâng giá trị của mình lên, tình
hình sẽ được cải thiện”. Câu nói đã làm cho Horino Shinku hiểu ra nhiều
vấn đề. Ông lập tức xin đăng ký thành lập “Công ty Horino Shinku” và
đăng quảng cáo trên báo: “Bạn có muốn bán được nhiều hàng không? Một
loại máy mới có thể làm gia tăng doanh số bán hàng của cửa hàng lên gấp
hàng trăm lần. Số lượng đại lý có hạn, nếu có nhu cầu xin hãy liên hệ với
…”.
Quả nhiên, sau khi đăng báo, mỗi ngày có rất nhiều các cuộc điện thoại
gọi đến hỏi, nhiều người còn đích thân đên tìm Horino Shinku để tìm hiểu.
Trong vòng 2 tháng, số người tìm đến đã vượt qua con số 1.000 người.
Horino Shinku đã chọn ra 220 cửa hàng có thành tích tốt nhất để làm đại lý.
Mấy năm sau, chỉ riêng ở Nhật Bản, Horino Shinku đã có 1.100 cửa
hàng đại lý, mức tiêu thụ mỗi năm đạt trên 2 tỷ yên Nhật, ngoài ra còn tiêu
thụ ở thị trường Mĩ và các nước châu Âu.
Bình luận
Không nghi ngờ gì nữa, thành công ngày hôm nay của Horino Shinku và
phát minh của ông là hai thứ không thể tách rời. Nhưng trong quá trình tiêu
thụ, có một thứ đã giúp ông, đó chính là cách “tự đề cao giá trị, chủ động
trước khách quan”. Có thể nói, nếu không có phương pháp đó thì không có
Horino Shinku ngày hôm nay. Người ta thường nói: Ông chủ biết kiếm tiền
là người biết cahs lôi kéo khách hàng theo, còn ông chủ không biết kiếm
tiền là người bị khách hàng “dắt mũi”. Có nghĩa là, quyền chủ động chính
là yếu tố then chốt để có thể kiếm được nhiều tiền. Vậy, nếu chúng ta la
một người làm ăn buôn bán thì phải làm thế nào giành được quyền chủ
động, chuyển từ bị động sang chủ động?
