lựa chọn hàng hóa, cách phục vụ cũng rất chu đáo, do vậy, số tiền kinh
doanh thu về dẫn đầu trong bốn công ty lớn đó.
Làm cách nào để sản phẩm của mình có được một vị trí trong quầy bán
hàng của Vĩnh An? Sau nhiều ngày suy nghĩ, Châu Tử Bách đã tìm ra một
con đường để có thể đưa sản phẩm của công ty ông vào bày bán tại công ty
Vĩnh An.
Ông đã động viên tất cả những người thân quen đến công ty Vĩnh An
hỏi: “Xin hỏi, các bạn ở đây có bán bút máy kim tinh không?”, “Bút máy
kim tinh vẫn chưa có bán ở đây à?”
Vì thế, khi nhân viên bán hàng của nhà máy kim tinh đến chào hàng,
công ty Vĩnh An đã chấp nhận bán thử một lượng nhỏ bút máy kim tinh.
Trong thời gian bán thử, Châu Tử Bách lại tự lấy tiền của mình, nhờ cậy
bạn bè, người thân đến mua bút của mình, dùng cách tiêu thụ giả mạo đó để
thu hút sự chú ý của công ty Vĩnh An.
“Người gọi người nhìn tiếng không đáp, hàng gọi người gật đầu tự đến”,
do chất lượng của bút máy kim tinh khá tốt nên dần dần đã có rất nhiều
người đến mua.
Cùng với kết quả khả quang trong việc tiêu thụ sản phẩm, nhà máy bút
kim tinh từng bước được mở rộng, sau này trở thành nhà máy bút lớn nhất
cả nước, tất cả chỉ dựa vào một phương pháp: “Đục nước béo cò”.
Ý nghĩ vốn có của “đục nước béo cò” là khuấy đục một bể nước trong,
sau đó nhân cơ hội cá không nhìn thấy gì thì với tay chộp lấy nó. Trong lúc
thị trường có những thay đổi, xảy ra tình trạng cạnh tranh, người kinh
doanh có con mắt tinh đời, linh hoạt nhạy bén cũng có thể áp dụng phương
pháp “đục nước béo cò” này.
Ví dụ, khi trong nội bộ đối thủ cạnh tranh hỗn loạn, người làm kinh
odanh có thể đến đó để “giành lấy nhân tài”. Khi việc bán hàng trên thị
trường hỗn loạn, có thể điều chỉnh phương hướng sản xuất, giành lấy món
lợi.
