hoàn cảnh kinh doanh buôn bán, ông quyết định sử dụng phương pháp trả
góp, cuối cùng đã có được thị trường và thành công. Do vậy, dù là một
nhân viên bán hàng hay chủ doanh nghiệp, trong quá trình kinh doanh, khi
gặp phải trở ngại thì trước tiên phải phân tích toàn bộ hoàn cảnh kinh doanh
buôn bán, đồng thời điều tra thị trường, dự đoán thị trường, trên cơ sở đó
đề ra sách lược kinh doanh, có như vậy thì mới đạt được thành công.
Ngoài ra, phương thức bán trả góp không chỉ phù hợp với việc tiêu thụ
xe hơi mà còn có thể áp dụng cho mọi ngành. Trong thời hiện đại, những
người có nhận thức về “tiêu dùng trước” rất nhiều, vì vậy, nhân viên tiêu
thụ hay chủ kinh doanh đều không thể coi nhẹ những mặt hàng tiêu thụ này.
Cần chú trọng đến nhu cầu về mặt hàng xa xỉ cao cấp của người tiêu dùng
thuộc tầng lớp bình dân. Một trong những biện pháp có hiệu quả để kích
thích tiêu thụ ở số người tiêu dùng này là sử dụng hình thức bán hàng trả
góp. Có thể thấy, trả góp là hình thức thanh toán được sinh ra một cách tất
nhiên của những người có thu nhập thấp và của xã hội mà sựu phân chia
giàu nghèo rõ rệt. Chỉ cần tồn tại hai hiện tượng trên thì việc bán hàng “trả
góp” nhất thiết sẽ tồn tại.
2.26. Mua chất xám để phát triển sự nghiệp của mình
Sử dụng chất xám của người khác có thể nhanh chóng đạt được những
bước đột phá. Đối với người có đầu óc kinh tế thì mua chất xám của người
khác là con đường tắt để đi đến thành công.
Gương thành công tiêu biểu
Năm 20 tuổi, Hầu Diệu Quốc mở một cửa hàng nhỏ buôn bán kẹo nhưng
không có tiến triển. thời gian trôi qua rất nhanh, năm 25 tuổi ông lập gia
đình.
Một lần, ông thấy vợ mang từ nhà mẹ đẻ về một loại dầu hồng hoa rất kỳ
diệu, khi bị cảm trúng gió hay bị muỗi đốt, côn trùng đốt, chỉ cần bôi một
chút là lập tức khỏi. Ông nghĩ, nếu có thể sản xuất một khối lượng lớn loại
dầu hồng hoa này thì nhất định sẽ có thị trường rộng lớn. Ông hỏi dò vợ
mình về nguồn gốc của loại dầu và được biết, dầu hồng hoa là phương
