Theo kết quả điều tra của một công ty điều tra nổi tiếng: Mỗi lựa chọn
của khách hàng sẽ có ảnh hưởng tới khoảng 20 người khác. Có nghĩa là, có
được một khách hàng cũng gần như là có được 20 khách hàng sau này, vì
vậy, tặng số phục vụ không chỉ nhằm vào đối tượng phục vụ mà còn nhằm
vào những khách hàng tiềm ẩn được ảnh hưởng, dùng quảng cáo như mọi
người hiện nay vẫn nói là: Nhờ mọi người nói cho mọi người.
Vậy là một thương nhân, khi áp dụng chiêu thức này cần chú ý những
vấn đề gì?
Thứ nhất: Chất lượng phục vụ nhất định phải tốt, đây là tiền đề. Nếu
thiếu đi tiền đề này thì không nên dùng chiêu thức này để tránh gây thêm
phiền phức cho bản thân.
Thứ hai: Cần nghiên cứu kỹ về “phiếu phục vụ”. Khi làm theo cần chú ý
hai điều sau: Một là, nội dung trong phiếu ngoài tên công ty và liên lạc thì
tốt nhất là thêm phần công ty đảm nhiệm phục vụ; hai là, chất lượng của tờ
phiếu không nên quá kém, nếu chất liệu tốt, thiết kế đẹp sẽ khiến mọi người
cất giữ, không phải là càng tốt sao.
3.17. Lắp ráp linh kiện – một thị trường nhiều lợi nhuận
Gương thàn công tiêu biểu
Vào đầu thập kỷ 90 của thế kỷ trước, trên tờ “Kinh tế tham khảo” có
đăng một tin: Một công ty tư nhân do Hồng Mỗ đứng đầu đã hợp tác cùng
công ty hàng không Tứ Xuyên mua một máy bay 154M của Liên Xô cũ.
Cuối những năm 80 của thế kỷ trước, công ty này đã đến Đông Bắc để
khảo sát biên giới mậu dịch Trung Quốc – Liên Xô. Ông cho rằng thị
trường càng không đạt độ chin thì các thương nghiệp càng có cơ hội, sách
lược kinh doanh thị trường lắp ráp linh kiện cũng càng có chỗ đứng. Qua
điều tra cho thấy, năng lực vận chuyển hàng không và nhu cầu thực tế vẫn
còn cách xa nhau, ngành công nghiệp hàng không trong nước vẫn không
thể chế tạo ra máy bay chở khách, trong khi nhu cầu về máy bay chở khách
lại lớn. Ngành công nghiệp chế tạo máy bay của Liên Xô đã có những bước
phát triển vượt bậc, có kỹ thuật tiên tiến, có khả năng sản xuất máy bay cỡ
