Điều khiến mọi người tò mò hơn là trong phòng còn có nhiều đồ dùng cổ,
các di vật cổ, ở đây còn bày biện các đồ cổ để thêm vẻ thần bí. Các đồ dùng
trong các phòng của khách sạn đều là các đồ được làm theo kiểu cổ của
hoàng cung, tạo cảm giác cổ xưa.
Các tranh vẽ của khách sạn được Actua đầu tư nhiều nhất, nếu không có
những bức cổ họa thì lâu đài cũng không thể biến thành lâu đài được. Các
bức họa trên các lối đi rất bắt mắt, dễ thu hút khách du lịch nhất. Thông
thường các khách du lịch đến đây thường quay cảnh những bức họa này,
bởi chúng tạo cảm giác cổ hơn. Sau vài năm, khách sạn lâu đài cổ đã đem
lại cho Actua vô số tiền bạc và cũng mang lại cho ông rất nhiều danh tiếng.
Bình luận
Suy cho cùng, sau khi đã hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng thì mới
có thể tìm ra đối sách tương ứng, sản xuất và kinh doanh những sản phẩm
tương ứng. Ví dụ, người Do Thái đưa ra nguyên tắc kinh doanh “kiếm tiền
của đàn ông không bằng kiếm tiền của đàn bà, kiếm tiền của đàn bà không
bằng kiếm tiền của người lười”, chính là vì đã thông hiểu tâm lý người tiêu
dùng.
Tâm lý hoài cổ là một tâm lý của nhiều người. Đi tìm câu trả lời cho
những sự vật chưa biết đến chính là thiên tính của con người. Chỉ cần
chúng ta có thể nhằm đúng hoặc kích thích đúng tâm lý hoài cổ của mọi
người, áp dụng các hình thức bán hàng tương ứng để thỏa mãn họ là có thể
thu được lợi nhuận cao.
Vậy một thương nhân khi áp dụng chiêu thức “tâm lý hoài cổ” cần phải
chú ý những vấn đề cụ thể nào?
Thứ nhất: Phải áp dụng linh hoạt, cách thức của chiêu thức này thì có rất
nhiều vì mỗi người có một hoài niệm khác nhau, bạn có thể sáng tạo, nhằm
vào những tâm lý hoài niệm khác nhau để phát triển những chiêu thức khác
nhau.
Thứ hai: Trước khi áp dụng, cần phải điều tra nghiên cứu thị trường, tích
cực mở rộng thị trường.
