nay tôi vẫn giữ nguyên giá đó bán cho khách hàng, do đó mới nhận được
nhiều đơn đặt hàng như bây giờ, nhưng nếu cứ tiếp tục làm một việc kinh
doanh không có lãi này, công ty tôi chỉ có cách đóng cửa.”
Ông chủ xưởng sản xuất dây thừng mở các hóa đơn bán hàng ra xem và
vô cùng ngạc nhiên, một người làm ăn chấp nhận không kiếm lợi như
Niochiro, từ xưa đến giờ ông chưa gặp bao giờ, vì thế ông không do dự mà
giảm giá dây thừng xuống còn 0.45 yên/sợi. Và như vậy, khi bán ra một sợi
dây thừng, Niochiro đã lãi 0.1 yên. Dựa theo đơn đặt hàng mỗi ngày 10
triệu sợi mà tính, thì lợi nhuận mỗi ngày của Niochiro là 1 triệu yên.
Rất nhiều năm sau, ông đã trở thành một ông chủ giàu có.
Bình luận
Rõ ràng, thành công của Niochiro có phần rất lớn từ sự cố gắng của ông,
nhưng không ai phủ nhận được một điều là thành công của ông phần lớn là
do ông đã khéo dùng thuật bán hàng giá gốc. Ông là điển hình cho việc áp
dụng thuật bán hàng giá gốc một cách linh hoạt và đã thành công. Tục ngữ
có câu: “Muốn nhận thì trước hết phải cho”. Cách làm của Niochiro nói
một cách đơn giản là hy sinh một năm tiền phí vận chuyển và tiền phí
nghiệp vụ, chịu thiệt một chút để có được sự tín nhiệm của khách hàng, sau
đó nhân cơ hội nâng cao giá bán, hạ giá nhập hàng để kiếm lời.
Bán hàng nguyên giá là một cách làm hiệu quả trong thương trường để
giành lấy khách hàng, cách làm của nó vô cùng đơn giản. Điều khó là làm
sao để có được sự thông cảm của mọi người. Do đó, những người không
hiểu rõ tình cảm và tâm lý của con người thường không sử dụng cách làm
này.
Thực ra, chỉ cần nắm được điểm mấu chốt của kế bán hàng nguyên giá,
bất kỳ người nào cũng có thể vận dụng linh hoạt kế này. Vậy, cụ thể chúng
ta cần làm những bước nào?
Thứ nhất: Cần có tấm lòng rộng mở, nhạy cảm với những dự đoán trên
thị trường.
