4.19. Dùng con cá nhỏ, bắt con cá lớn
Trên thương trường cạnh tranh kịch liệt ngày nay, người kinh doanh nếu
muốn giành được thành công, ngoài việc có những sản phẩm chất lượng
cao còn cần phải có các chiến lược bán hàng khôn ngoan. Sử dụng cách
thức “dùng con cá nhỏ bắt con cá lớn” trong thị trường đang được khai phá
hoặc thị trường có tiềm năng phát triển sẽ mang lại hiệu quả rất lớn.
Gương thành công tiêu biểu
Vào những năm đầu của thập kỷ 80, Lôi Kinh là sinh viên mới tốt nghiệp
được điều về một trường phổ thông cơ sở có tiếng ở tỉnh Hồ Nam, Trung
Quốc dạy học. Nhưng cuốn theo phong trào kinh doanh đang nổi lên, làm
giáo viên chưa được 2 năm, anh đã đệ đơn xin nghỉ không lương, một mình
đến Thâm Quyến lập nghiệp. Đáng tiếc, chỉ vài năm sau đó, anh không
những không thành công mà còn tiêu hết số tiền tích lũy được trước đó.
Trong mấy năm ở Thâm Quyến, Lôi Kinh đã từng làm tiếp thị, đi vận
chuyển hàng, cũng từng làm nhân viên bán hàng. Nhưng tất cả những điều
đó đều không phải là những gì anh mong muốn, anh muốn tự mình làm ông
chủ, muốn phát tài. Vì thế, trong những ngày ở Thâm Quyến, mặc dù đng
làm công cho người khác nhưng anh vẫn đang đi tìm một cơ hội để tự mình
khởi nghiệp. Anh vững tin rằng, dựa vào tài năng và kiến thức của bản
thân, chắc chắn sẽ có ngày anh tìm được chỗ đứng của mình ở đất Thâm
Quyến. Đó cũng là lý do mà anh chịu đựng vất vả ở Thâm Quyến chứ nhất
định không quay về trường học, sống một đời ổn định.
Một buổi sáng chủ nhật nghỉ làm, khi đi ngang qua một cửa hàng bán cá,
đột nhiên anh bị một mẩu đối thoại của hai mẹ con thu hút. Cô con gái nhỏ
muốn mua một con cá vàng xinh xắn dễ thương nhưng mẹ cô bé lại không
đồng ý. Bà mẹ nói: “Trong tay con đã cầm bao nhiêu là đồ chơi rồi, còn
mua con cá vàng nhỏ này làm gì nữa? Đi nào!”. Nhưng cô con gái vẫn
không nghe lời bà mẹ nói, đứng bên cạnh bể cá chần chừ không chịu rời đi,
bà mẹ chỉ còn cách kéo tay cô bé đi.
