Thực ra, “dùng con cá nhỏ bắt con cá lớn” không nhất định giống cách
làm “miễn phí tặng cá vàng” của Lôi Kinh, “mua hàng có quà, dành cho
khách hàng chút lợi ích” cũng là một cách vận dụng cụ thể của kế này.
Thông qua thực tiễn, cách bán hàng san sẻ cái lợi cho khách hàng cũng
khiến cho khách hàng cảm thấy mình được lợi mà tích cực mua hàng. Các
thương gia tuy dành cho khách hàng một chút lợi nhưng lượng bán hàng
thu hút được lại luôn cao hơn giá trị mà họ đã dành cho khách hàng. Số
lượng kinh doanh tăng lên, số vốn lưu động cũng được tăng nhanh, danh
tiếng của sản pẩm nhờ thế được nâng lên.
Kế “Dùng con cá nhỏ bắt con cá lớn” có rất nhiều điểm hay, vậy cụ thể
cần phải làm như thế nào để vận dụng nó?
Thứ nhất: Phải khiến khách hàng khi nhận “con cá nhỏ” cảm thấy thành
ý của người bán, không có cảm giác bị lừa gạt, như vậy họ mới sẵn lòng thả
con cá lớn cho bạn.
Thứ hai: Cần phải quan tâm đến nghệ thuật bán hàng, nếu chỉ đưa cho
khách hàng con cá nhỏ mà không đổi được con cá lớn của họ thì chẳng
khác nào buôn bán bị lỗ.
Thứ ba: Trong cách bán hàng, dùng cá nhỏ để câu cá lớn không những
phải dựa trên cái nền của sự chân thành mà còn cần có những biện pháp
khéo léo để hấp dẫn khách hàng, như thế mới đạt được mục đích.
4.20. Lên tiếng trước để cạnh tranh
Nhiều khi, sự cạnh tranh giữa các thương gia kỳ thực là sự cạnh tranh
của tuyên truyền và quảng cáo. Và có giành được thắng lợi hay không, điều
quan trọng là trong chiến lược quảng cáo có đưa ra được sự bất ngờ hay
không.
Gương thành công tiêu biểu
Tưởng An Quốc là một thanh niên người Đài Loan, nhà anh rất nghèo,
hầu như không có gì, gia đình 3 miệng ăn chỉ trông vào lương tháng 200
đồng của người cha. Đứng trước thực trang gia cảnh khó khăn như vậy, từ
