Năm 1988, “Thần Châu” nổi lên ở Quảng Đông, tỷ lệ chiếm lĩnh thị
trường của nó đứng dẫn đầu trong số hơn 60 nhà sản xuất trên toàn quốc.
Lúc này, “Thần Châu” vẫn chưa nếm trải vị đắng của cạnh tranh.
Thế nhưng, vẫn ở thành phố Thuận Đức, bắt đầu có một con thỏ ranh
mãnh gặm cỏ quanh tổ của “Thần Châu”. Một xí nghiệp sản xuất bình nước
nóng khác có tên “Vạn Gia Lạc”, chỉ cách “Thần Châu” một cây số đang
lặng lẽ vươn lên. Đầu tư giai đoạn đầu của “Vạn Gia Lạc” lên tới 120 triệu
tệ, nhập toàn bộ công nghệ tiên tiến của Nhật Bản và Tây Đức, được gọi là
xí nghiệp hợp doanh quy mô lớn nhất, công nghệ sản xuất tiên tiến nhất
trên toàn quốc, đang dần xưng bá trong lĩnh vực bình nước nóng.
Một thời gian sau, những khách hàng tới Thuận Đức để đặt mua bình
nước nóng, nhưng đi đến thị trấn Lạc Tòng, họ lại rẽ nang đường, bỏ “Thần
Châu” mà sang “Vạn Gia Lạc”, chỉ còn một bộ phận nhỏ khách hàng là vẫn
lưu luyến với “Thần Châu”. “Thần Châu” không chịu khuất phực, họ quyết
phải so tài cao thấp với “Vạn Gia Lạc”, một cuộc cạnh tranh đã kéo màn,
hai bên đều nắm lấy pháp bảo quảng cáo, không chịu kém ai. Khi “Thần
Châu” tuyên truyền trên các phương tiện thông tin đại chúng ở Quảng
Đông rằng: “Bình nước nóng “Thần Châu”, an toàn lại tiết kiệm” thì thái
độ của đối thủ là: “Vạn Gia Lạc” đâu chỉ đơn giản là an toàn và tiết kiệm”.
Rồi vẫn chưa cảm thấy hài lòng, nhất định phải để cho đối thủ thần phục
mới hả lòng hả dạ, thế là hai bên kể tên nhau để “xung trận”: “Vạn Gia Lạc
vượt khỏi “Thần Châu”, thách thức hàng ngoại”. Đối thủ đáp lại: “Chất
lượng “Thần Châu”, “Vạn Gia còn theo ốm”. Hai bên lại cân bằng. Người
ngoài thấy hai bên có vẻ ít lịch thiệp với nhau, nhưng cũng thích thú khi
thưởng thức trình độ chơi chữ của họ.
Cuộc chiến quảng cáo không thể quyết định được vấn đề thắng thua của
cuộc cạnh tranh, hơn nữa hai bên cũng chưa từng so đo cao thấp. Nhưng
xét về thực lực tổng thể vào cuối những năm 80 mà nói, “Vạn Gia Lạc”
nhỉnh hơn. “Thần Châu” cũng không chịu kém, năm 1988 bắt đầu tiến hành
hiện đại hóa công xưởng “Thành Thần Châu”, nâng cao năng lực sản xuất
của mình. Trong cuộc cạnh tranh liên miên ấy, doanh thu bán hàng của cả
