một là xem những người cùng ngành nghề bán gì, ví dụ: về mặt cuộc sống,
họ cần những gì, về phương diện cưới xin thì cần tổ chức ra sao….
Thứ hai: Hiểu được mức độ tiêu thụ của người bản địa. Chỉ cần bạn điều
tra, thu nhập tình hình một lúc là có thể nắm bắt được, vì mức độ tiêu thụ
do tình trạng thu nhập quyết định.
Thứ ba: Nắm được sự thay đổi của thị trường. Muốn ắm được sự thay
đổi của thị trường, điều quan trọng là phải nắm được tình hình phát triển
kinh tế của nơi đó.
2.14. Nghệ thuật biến hóa trong kinh doanh
Kinh doanh kiếm tiền không phải là nghề “nhất thành bất biến”. Trong
điều kiện tiên quyết, để nắm bắt được tin tức thì mắt phải nhìn bốn phương,
tai cần nghe tám hướng để kịp thời ứng biến, không những có thể tránh
được cái hại mà có thể nhanh chóng đi đến thành công.
Gương thành công tiêu biểu
Vào năm 1922, Vương Đông Hoa vốn là xưởng phó của một xí nghiệp
Nhà nước bị cấp trên điều đến làm xưởng trưởng của một xưởng sản xuất
nhựa loại nhỏ đã bị đóng cửa. Khi xưởng này bị đóng cửa, số tiền nợ nước
ngoài lên đến hơn 20 vạn tệ, cộng thêm nợ tiền lương gần một quý của toàn
bộ công nhân.
Vừa tiếp nhận lại “đống đổ nát” này chưa được mấy ngày, Vương Đông
Hoa đã dùng phương pháp hợp tác cổ phần mời được hơn một trăm công
nhân, đồng thời kêu gọi công nhân tu sửa lại những gian nhà xưởng cũ,
mua về một số thiết bị với giá thấp. Hơn nữa, đúng vào lúc Vương Đông
Hoa quyết định tiến hành “cải tử hoàn sinh” xưởng chế tạo nhựa thì có
thông tin từ thị trường: Thị trường sản phẩm của ngành chế tạo nhựa trong
nước cung vượt quá cầu, có rất nhiều xưởng cùng ngành đã phải từ bỏ việc
sản xuất.
Nhận được thông tin đó, Vương Đông Hoa thấy cần đến một sự thay đổi.
Nhưng thay đổi như thế nào? Sau khi bí mật điều tra và phân tích thị
