như thế này, liên tục chạy đến mọi nơi, cũng không phải quá lo nghĩ về ba
bữa cơm hàng ngày”. Tiếp đó, họ lại nói đến những nỗi khổ và những thể
nghiệm khó khăn trong việc gánh vác chuyện sinh nhai của gia đình sau khi
người chồng của họ qua đời…
Dùng biện pháp này để tuyên truyền có thể khơi dậy tác dụng của bảo
hiểm nhân thọ đối với tất cả mọi người. Những người vợ cũng vì tận mắt
nhìn thấy cảnh ngộ của những người quả phụ nên đa cảm không yên lòng,
vì cuộc sống sau này của họ, vì sự bảo đảm sau nay, họ sẽ thuyết phục
chồng mình sớm mua bảo hiểm nhân thọ.
Sau khi vận dụng phương pháp bán hàng này, số người mua bảo hiểm đã
tăng lên một cách đáng kinh ngạc. Kim ngạch mua bảo hiểm của hai tháng
cuối năm đó đã tăng lên gần 50% so với cùng kỳ năm trước.
Quế Mộc Nhất Lang là người sáng lập ra phương pháp bán hàng này,
trong nửa năm anh đã có thêm 160 khách hàng, kim ngạch mua bảo hiểm
đạt trên 1 tỷ yên Nhật, khiến giới bảo hiểm phải ganh tỵ.
Bình luận
Phương pháp bán hàng do Quế Mộc Nhất Lang sáng lập rất kỳ diệu.
Thiết nghĩ, những người không chấp nhận sự tuyên truyền quảng cáo bảo
hiể như thế này ắt sẽ nảy sinh sự áy náy. Để thoát khỏi sự áy náy thì chỉ có
một cách, đó hcinhs là mua bảo hiểm nhân thọ. Khi đó, doanh thu bán hàng
sẽ không ngừng được tăng lên.
Tuy nhiên, do tình hình kinh tế mỗi nước có sự khác nhau, chúng ta
không thể vận dụng phương pháp này một cách cứng nhắc. Có những
phương pháp bán hàng khác giúp đạt hiệu quả cao, đáng để chúng ta học
tập.
Những người làm nghề kinh doanh nên biết: Các lý lẽ biện giải của
quảng cáo không chú ý đến vấn đề sử dụng từ ngữ hoa lệ, đến vế đối tinh
tế; cũng không chú ý đến những ý nghĩa sâu xa, đến văn chương bay bổng.
Điều quan trọng nhất của quảng cáo là có sức cảm hóa, có thể tác động vào
