Ví dụ: Chắc bạn đã từng bị ai đó mới chỉ quen biết sơ sơ khi trao
đổi danh thiếp trong buổi tiệc nào đó nhờ vả rồi chứ. Trước đây vì
muốn tạo thêm nhiều mối quan hệ, tôi cũng hay phát danh thiếp cho
nhiều người, nên đã từng bị những người đó nhờ giới thiệu hay mời
mua hàng.
Trong thời gian ngắn mà trò chuyện thấy hợp nhau cũng là điều
tốt, nhưng thực tế là có nhiều người nhờ vả mà thậm chí khi nhìn lại
danh thiếp tôi cũng không nhớ nổi khuôn mặt họ. Nói cách khác,
chuyện tiếp nhận sự nhờ vả từ những người không thân thiết, cũng
chưa có được sự tin tưởng này giống như đổ “nước bùn” vào trong ống
vậy.
Người cha không quen biết rộng cũng giống tôi đã làm trước đây,
phát danh thiếp một cách thiếu suy nghĩ cho những người không
quen, rồi tạo dựng mối quan hệ nửa vời với nhiều người. Hậu quả là
họ phải mất công sức và thời gian quý báu để giải quyết sự nhờ vả hay
giải đáp vấn đề cho những người đó. Điều này chẳng những rước lấy
phiền phức, mà còn khiến họ sử dụng lãng phí nhiều tiền hơn.
Tuy nhiên, Người cha quen biết rộng sẽ xây dựng mối quan hệ tin
tưởng sau khi chọn lựa đối tượng kỹ càng. Những người biết rõ Người
cha quen biết rộng trước khi đổ nước bùn vào ống sẽ cân nhắc “cái
này không được đổ trực tiếp vào”, và sẽ là “chiếc van ngăn không cho
nước chảy ngược” trong ống.
Ngược lại, khi giới thiệu cho những người cùng nhóm, chính họ sẽ
là người đảm bảo với những người đó rằng Người cha quen biết rộng
là một người đáng tin tưởng.
Đối với những người khi ta gặp lần đầu và tạo dựng quan hệ, so với
việc tự mình bắt đầu từ số 0, nếu có người đứng giữa giới thiệu, thì lúc
