phải cho”, có ng- hĩa là một lúc nào đó người nhận sẽ phải trả lại cho
bạn. Nếu thế chẳng phải khi bạn cho đi một, sẽ mong muốn đối
phương trả lại bảy hay tám sao.
Người cha không quen biết rộng sẽ có kiểu tính toán vụ lợi này.
Ngược lại, Người cha quen biết rộng sẽ giúp đỡ người khác vì họ quý,
với suy nghĩ đơn thuần muốn làm cho người đó vui mà không cần biết
họ có trả lại hay không, chính điều này khiến đối phương nghĩ mình
đang “được cho không vụ lợi”, và “muốn trả lại nhiều hơn những gì
mình được nhận”.Và sau đó cái mà những Người cha quen biết rộng
nhận lại có thể là gấp 12 lần, gấp 20 lần hay hơn những gì họ đã cho
đi.
Tôi đã giới thiệu bảy cách để trở thành Người cha quen biết rộng.
Sau đây tôi sẽ giải thích cụ thể việc chuẩn bị và phương pháp thực tiễn
để tạo mối quan hệ dựa vào sự chỉ dẫn đó.
Cách suy nghĩ của Người cha
không quen biết rộng
Cách suy nghĩ của Người cha quen
biết rộng
Đối với các mối quan
hệ
Mục đích
Có được lợi ích gì đó
Mục đích
Nhận được quả ngọt nhờ vào việc trân
trọng mối quan hệ một đối một
Cách tạo quan hệ
Một đối với nhiều người
Một đối một sau đó tạo quan hệ với
nhiều người
Độ rộng của ống
trong các mối quan
hệ
Hẹp
Rộng
Tạo quan hệ với
“nhiều người”
Trực tiếp
Sẽ bị nhờ vả hay đưa ý kiến
giúp người khác
Gián tiếp
Sự nhờ vả sẽ được chọn lọc
Hiệu quả của nhóm
quan hệ
Vì chỉ trao danh thiếp nên
nhóm này cũng chỉ là hình thức
Là nhóm quan hệ thực chất dựa vào
sự tin tưởng lẫn nhau
