thái do dự trước khi hành động và khi có quá nhiều những cánh tay kéo bạn
đi theo những hướng khác nhau, chúng thường chẳng dắt bạn đến đâu cả.
Tất cả những luận điểm trên nhằm thấy sức mạnh của Lập luận điệp khúc
đơn giản.
Vận dụng Lập luận điệp khúc tương đối dễ: việc duy nhất bạn cần làm là
lặp lại chính bạn. Cái khó là không thể biết được trong hoàn cảnh nào nó sẽ
có kết quả. Quy luật chung là lặp đi lặp lại liên tục trong một thời gian dài
sẽ có hiệu quả hơn là xuất hiện trong chốc lát. Bạn phải hoàn toàn vô cảm
trước những luận điểm chống lại bạn, và luôn lặp đi lặp lại một quan điểm
duy nhất. Điều này không chỉ làm cho khán giả của bạn chán đến phát
khóc, nó còn làm họ cảm thấy từng chút từng chút cái vô nghĩa của những
gì đang chống lại bạn. Và khi họ thực sự mệt mỏi, những người xem sẽ bắt
đầu tin rằng họ có thể không chống lại quan điểm của bạn nữa.
Tình huống một viên chức nhà nước khuyên Bộ trưởng cho ta một ví dụ cụ
thể về Lập luận điệp khúc như sau:
Nhưng thưa Bộ trưởng, như tôi đã trình bày suốt hai năm qua, không có
cách nào để cắt giảm chi phí quản lý cho văn phòng này. Mỗi công việc đều
có một vai trò riêng đóng góp vào tính hiệu quả của chúng ta. Ví dụ người
đàn ông chúng ta thuê để lau dọn tòa nhà này giúp chúng ta nhặt kẹp
giấy…
(Và Lập luận điệp khúc này sẽ hạ gục vị Bộ trưởng trước khi ông ta hạ gục
vấn đề.)
Tuy nhiên nếu bạn háo hức được đứng vào hàng ngũ chuyên gia, hãy
nghiên cứu kỹ tờ mẫu đệ trình của vị bộ trưởng tại thùng công văn của ông
ta:
Tôi trả lời cho lời buộc tội về hành vi thiếu trách nhiệm vào ngày 9 tháng
11 rồi, và tôi không có gì để thêm vào lời giải trình đã nói ngày 4 tháng 6.
