Đừng bao giờ nói điều gì xấu về đối thủ cạnh tranh
Khiêu vũ với đối thủ cạnh tranh?
Hãy cẩn thận với những bước nhảy của bạn.
Bạn cảm thấy thế nào vế đối thủ cạnh tranh của bạn? Bạn nói “Tôi có mối quan hệ tốt với đối thủ
cạnh tranh của mình“. Đúng , nếu bạn cần 50.000$ hoặc là công việc kinh doanh sẽ xáo trộn, tôi bảo
đảm rằng bạn của bạn - đối thủ cạnh tranh sẽ gởi cho bạn một lời chúc mừng “Lên đường vui vẻ”. Hãy
thực tế đi. Họ sẽ nói chuyện với bạn, hỗ trợ bạn và thậm chí có vẻ muốn giúp bạn – nhưng hãy hỏi họ
xem họ muốn bạn sống hay chết, tôi cá rằng đó sẽ là nhà mồ.
”Họ giúp tôi, họ gửi mối làm ăn cho tôi”…. “Họ gọi điện cho tôi để thảo luận những vấn đề
chung”…. “Có đủ khách hàng cho tất cả mọi người”
là tất cả những điều mà đối thủ cạnh tranh của
bạn mong muốn bạn sẽ nói ra – Trong khi đó họ đang có kế hoạch để thực hiện một công việc kinh
doanh mới khác bạn, lấy đi những khách hàng của bạn, làm tổn thương bạn về mặt tài chính.
Đó chính là kinh doanh (và đặc biệt là trong lĩnh vực bán hàng)
“Cạnh tranh thân thiện”, có một cuộc cạnh tranh như vậy. Và bây giờ, các chàng trai, hãy chơi đẹp,
tôi đã bán lần trước, nên lần này đến lượt anh. Vâng đúng như vậy cạnh tranh thân thiện giống như là
một con rắn thân thiện vậy, phải vậy không? Họ sẽ quay lại và cắn vào nhịp đập trái tim của bạn, và
thật là khó để có thể nhận ra rằng đâu là những con độc và đâu là những con an toàn.
Đối thủ cạnh tranh rất giống một con rắn vô định, luôn tiềm ẩn nọc độc và không phải tất cả đều như
vậy, nhưng tốt nhất là hãy cố gắng biết tất cả về họ, tôn trọng họ và luôn mang theo mình dụng cụ chữa
nọc rắn cắn.
Sự thật về đối thủ cạnh tranh và ý nghĩ của họ về bạn….
•
Một số thì thực sự an toàn
•
Một số sẽ cộng tác
•
Một số thì đạo đức
•
Một số thích cạnh tranh
•
Một số sẽ thực sự thích bạn
•
Một số thích làm ăn với bạn
•
Một số sẵn sàng giúp bạn
•
Hầu hết sẽ không như những gì đã kể ở trên. Họ không thích bạn
Làm thế nào để đối phó với cạnh tranh…
•
Biết họ đứng ở vị trí nào trên thị trường
•
Biết khách hàng chính của họ
•
Họ đang lấy khách hàng của bạn hay bạn đang lấy khách hàng của họ
•
Họ đã lấy mất nhân viên nào của bạn hay chưa?
•
Gom nhặt tất cả các thông tin (Tài liệu về bán hàng, tờ bướm)
•
Khảo sát giá của họ
