T
CHƯƠNG 14
PEPSODENT
hành công lớn nhất trong sự nghiệp của tôi là với kem đánh
răng Pepsodent
. Người quảng bá nó đã hợp tác với tôi trong
22 năm. Chúng tôi cùng nhau kiếm ra hàng triệu đô-la trong
các thương vụ quảng cáo. Khi tôi gia nhập Lord & Thomas, ông
rất chán nản. Ông cho tôi một mức lương cao để ăn không ngồi rồi
và đợi ông tìm một cơ hội nào đó làm cùng nhau.
Ông tham gia vào các dự án tưới tiêu ở Tucson, Arizona. Ở đó đêm
dài và rất cô đơn, vì vậy, ông đã làm quen với những người đến đó
nghỉ dưỡng và một trong số họ đã nghĩ ra loại kem đánh răng này.
Khi ông mang nó đến cho tôi, tôi đã cố khiến ông nản lòng. Đó
là một đề xuất mang tính chuyên môn. Tôi không nhìn ra cách nào
để nhồi vào đầu những người bình thường các lý thuyết về kem
đánh răng nặng tính chuyên môn. Ông nhất quyết đặt giá 50 xu
trong khi 25 xu là mức giá bình thường cho kem đánh răng.
Nhưng ông vẫn kiên quyết. Vì vậy, cuối cùng, tôi đồng ý tiến
hành chiến dịch nếu ông cho tôi sáu tháng nghiên cứu một lô sản
phẩm, và ông đã chấp thuận.
Tôi đọc hết cuốn sách này đến cuốn sách khác của các chuyên
gia nha khoa về lý thuyết mà Pepsodent dựa vào. Đó là một công
việc nhàm chán. Nhưng trong một cuốn sách, tôi phát hiện ra một
phần tham khảo nói đến cao răng, thứ mà tôi về sau gọi là tấm
màng. Nó đã đem đến cho tôi một ý tưởng hấp dẫn.
