G
CHƯƠNG 16
NHỮNG LÝ DO ĐEM LẠI THÀNH CÔNG
iờ tôi sẽ cố gắng tóm tắt những lý do đem lại thành công
cho tôi, hy vọng sẽ có ích cho những người muốn làm theo.
Khi nói đến thành công, tôi muốn nói đến những vai trò tôi
đã đóng trong việc phát triển các thương vụ quảng cáo lớn mà đa
phần vẫn đang tiếp tục. Những người làm quảng cáo có nghĩa vụ
như vậy.
Trong quảng cáo, chúng tôi phục vụ ba lợi ích, vừa liên kết vừa
tách biệt. Đầu tiên là nhà xuất bản, người trả hoa hồng cho chúng
tôi. Họ trả cho công ty quảng cáo trung bình 15% giá trị quảng cáo.
Số tiền đó được trả cho các dịch vụ đang thực hiện. Dịch vụ tốt
nhất chúng tôi có thể thực hiện là phát triển các cơ hội quảng cáo
mới. Họ mong chúng tôi tăng dung lượng quảng cáo chung bằng
cách bắt đầu các dự án mới hoặc tìm ra cách tăng quảng cáo cũ một
cách có lời.
Những nhà quảng cáo biết rằng tôi phục vụ họ rất tốt. Ví dụ,
tôi viết quảng cáo đầu tiên về ô tô mà tôi từng đọc. Tôi tiên phong
trong nhiều việc ở lĩnh vực đó, bao gồm cả những quảng cáo đầu
tiên cho Chalmers, Hudson và Overland. Những nhà xuất bản coi
tôi là người lãnh đạo trong việc phát triển đó. Quảng cáo lốp quan
trọng đầu tiên là chiến dịch mà tôi thực hiện cho lốp không cắt
vành của Goodyear. Thành công đáng kinh ngạc của nó chứng minh
với mọi nhà sản xuất lốp rằng sản phẩm này cần quảng cáo.
