ích giá trị khác, một số là miễn phí, trong các doanh nghiệp mà tôi
giúp phát triển.
Hoa hồng của tôi tăng cho đến khi nó chiếm 1/3 toàn bộ hoa
hồng của công ty. Trong suốt những năm hợp tác, ông Lasker đã để
tôi tự soạn các hợp đồng của mình. Đôi khi, ông ký chúng mà không
cần đọc vì ông tin vào sự công bằng của tôi. Tuy nhiên, kết quả
hiển nhiên là không có sản phẩm nào được chuyển sang tôi mà những
người khác có thể thực hiện. Phần lớn các sản phẩm của tôi đều
được phát triển từ các chiến dịch thử nghiệm nhỏ.
Tôi đang cống hiến nhiều hơn là phục vụ cho bản thân. Tôi
đang cố gắng hết sức để dạy những người viết quảng cáo khác
trong công ty. Tôi tổ chức nhiều cuộc gặp với họ để thảo luận về các
nguyên lý của một bản quảng cáo. Tôi không được trả công cho những
việc đó. Tôi còn viết nhiều sách để đặt ra những nguyên tắc cho
công ty quảng cáo.
Với những sự phục vụ đó, ông Lasker cuối cùng để tôi làm giám
đốc Lord & Thomas. Sau đó, vì những lý do nhất định, là chủ tịch
hội đồng quản trị. Khi ông đến Washington để phục vụ tổng thống
Harding
với tư cách chủ tịch Cục Vận tải biển, thì tôi phục vụ hơn
hai năm với tư cách giám đốc công ty quảng cáo. Hai năm đó làm
tiêu tốn của tôi một lượng tiền đáng kể. Hoa hồng của tôi giảm
mạnh vì tôi phải thực hiện các nghĩa vụ khác. Tôi không nhận lương
giám đốc, song tôi dành nhiều thời gian với các khách hàng mới.
Tôi chủ trì cuộc họp gồm những nhân viên hàng đầu vào mỗi sáng
để giúp đỡ tất cả những nhân viên gặp vấn đề. Trong suốt hai
năm đó, tôi không nhận làm sản phẩm nào, ý tôi là sản phẩm mà tôi
được hưởng hoa hồng. Tôi không muốn ai nói rằng tôi sử dụng vị
trí của mình để kiếm doanh thu cho bản thân. Kết quả là doanh thu
của tôi suy giảm nghiêm trọng. Ông Lasker luôn biết rằng lợi ích
của ông đi trước lợi ích của tôi. Ông tín nhiệm tôi một cách thầm
