lặng. Một lần, để bù đắp, ông đưa tôi một tờ séc 10.000 đô-la vì đã
viết Scientific Advertising (tạm dịch: Khoa học về quảng cáo).
Đó là một yếu tố tuyệt vời trong sự nghiệp của tôi – niềm tin
mà tôi đem lại, đó là nhờ dòng dõi Scotland của tôi. Một lần, ông
Lasker chọn tôi làm người được ủy thác trong di chúc. Hết lần này
đến lần khác, tôi từ chối nhận từ ông những gì tôi cảm thấy
nhiều hơn những gì tôi kiếm được. Khi hợp đồng của tôi chiếm
1/3 số hoa hồng, tôi từ chối nhận nó ở những sản phẩm mà dường
như tôi không có đóng góp gì lớn. Gần như bất đồng duy nhất
giữa tôi và ông Lasker đều liên quan đến mong muốn của ông
trong việc trả cho tôi nhiều hơn mức cần thiết.
Tôi coi thái độ đó là một yếu tố quan trọng trong thành công,
một sự phân chia tuyệt đối công bằng. Người đang đứng trên đỉnh
con sóng có thể bạo tay trong một thời gian ngắn, nhưng không lâu.
Kinh doanh là kiếm tiền và các đồng nghiệp sẽ tìm ra cách để loại
bỏ bất kỳ ai muốn chiếm phần quá lớn.
Yếu tố thứ ba trong quảng cáo là bản thân nhà quảng cáo.
Chúng tôi không thể phục vụ nhà xuất bản hay công ty quảng cáo
mà không phục vụ anh ta. Những nhà xuất bản trả hoa hồng cho
chúng tôi, công ty quảng cáo chọn lọc và tuyển dụng chúng tôi.
Những nhà quảng cáo mới tham gia không suy xét nhiều về chúng
tôi. Những nhà quảng cáo lâu năm thay đổi từ công ty quảng cáo này
đến công ty quảng cáo khác, không phải là những khách hàng giá
trị. Họ đã thất bại trong các tham vọng của mình. Trong phần lớn
các trường hợp, nguyên nhân thất bại là không thể khắc phục. Vì
vậy, họ luôn phải đổi đi đổi lại.
Những nhà quảng cáo mà tôi đánh giá cao nhất không phải là
những người cấp những khoản kinh phí lớn. Tôi có thể liệt kê rất
nhiều nhà quảng cáo như vậy, những người không có triển vọng đạt
