Thành công trong quảng cáo phụ thuộc vào ba yếu tố này, ba lợi
ích phải được thỏa mãn, và tất cả đều đang khao khát lợi nhuận.
Cách duy nhất để làm vui lòng tất cả họ là thực hiện công việc bạn
đảm trách sao cho có lãi.
Tôi đã cống hiến cho nhà quảng cáo. Nếu tôi với những người
khác muốn thành công, thì tôi phải đảm bảo anh ta thành công
trước tiên. Tôi quên đi những người còn lại. Những nhà quảng cáo
gặp thất bại nặng nề mãi mãi trở thành người tố giác quảng cáo.
Tôi biết rằng thất bại là điều không thể tránh khỏi trong phần
lớn các trường hợp. Vì vậy, tôi không bao giờ mạo hiểm nhiều nếu
không chắc chắn có lãi. Nếu anh ta thất bại, lỗi nằm ở sản phẩm
hoặc các điều kiện, không phải ở việc quảng cáo. Anh ta gần như
không mất gì. Nếu anh ta thành công, chiến lợi phẩm có thể đạt
đến con số hàng triệu.
Làm thế nào mà tôi đạt được quá nhiều thành công to lớn từ
tình huống này? Đơn giản là bởi tôi đã mắc quá nhiều lỗi nhỏ, và
rút ra bài học từ mỗi sai lầm. Tôi không bao giờ mắc cùng một lỗi
hai lần. Thỉnh thoảng tôi phát triển được một nguyên lý quảng cáo
tuyệt vời nào đó, và nó tồn tại lâu dài.
Phương pháp đó khiến tôi mất rất nhiều thời gian, nhiều
hơn cả những người khác thường cống hiến cho trải nghiệm nguyên
sơ này. Nhiều thời gian hơn, nhiều hy sinh hơn so với mức tôi
muốn con trai tôi cống hiến. Đó là mục đích của cuốn tự truyện
này, để giúp những người khác bắt đầu ở nơi tôi kết thúc.
Ông A. D. Lasker, một người rất uyên bác, thường cho rằng
phần lớn thành công của tôi là do tôi sống giữa những con người
giản dị. Ông luôn muốn tôi làm việc trong rừng, nơi tôi viết cuốn
sách này và tôi đã làm vậy trong suốt hai thập kỷ. Ở đây, phần lớn
những người tôi nói chuyện là những người làm vườn của tôi, gia đình
