lợi nhuận đó – khoản lợi nhuận 3%. Tôi hứa không vượt quá mức đó.
Chúng tôi bằng lòng với khoản lợi nhuận và giá của chúng tôi được
cố định dựa trên nền tảng đó.
Đây là một trong những công ty nhận đặt hàng qua thư lâu đời
nhất trong lĩnh vực này, một trong những công ty lớn nhất. Giá họ
niêm yết dựa trên lợi nhuận 3% khá gần với mức tối thiểu. Về
mặt vật chất thì không thể nghĩ đến việc giảm thêm. Vì vậy, những
mức giá niêm yết đó, bất chấp các bảo đảm của các công ty khác,
được chấp nhận là những mức giá thấp nhất.
Đây là một minh họa nữa cho giá trị của những con số thực.
Những lời quảng cáo luôn bị coi nhẹ. Nếu chỉ nói “Giá thấp nhất
hiện tại” thì mọi người sẽ không quan tâm. Nhiều người khác có thể
quảng cáo như thế, nhưng nói rằng bạn bán ở mức lãi ròng 3% thì
phần lớn mọi người sẽ tin bạn. Họ không nghĩ bạn sẽ nói dối về
những con số xác định, họ biết bạn không thể nói dối trong các
xuất bản phẩm tốt hơn.
Đó là một số kế hoạch mà tôi nghĩ ra để tăng doanh số đặt
hàng qua thư. Chúng không đem lại nhiều giá trị cho tôi một cách
trực tiếp. Quảng cáo đặt hàng qua thư không đáng làm nếu xét trên
quan điểm của người viết quảng cáo, nhưng nó giúp tôi luôn đối
mặt với thực tế rằng mọi loại quảng cáo đều dựa vào các nguyên
tắc của đặt hàng qua thư. Chúng ta phải luôn bán hàng ở mức giá có
lợi nhuận. Chúng ta phải luôn bán nhiều hơn người khác để thành
công. Bất kỳ người viết quảng cáo nào đi theo bất kỳ lý thuyết
nào khác đều sẽ sớm thất bại.
