Phải cẩn thận với những đề nghị như vậy. Món quà không được
gây thất vọng. Nó phải là thứ gì đó mà phụ nữ thích. Tuy vậy, bất kỳ
chi phí hợp lý nào đều không đáng kể nếu nó nhân đôi doanh số
trên một catalog. Tức nghĩa là nhân đôi hiệu quả của quảng cáo.
Tất cả những vấn đề đó đều được giao vào tay người làm
quảng cáo. Anh có thể viết các quảng cáo hấp dẫn đến mức được
tán dương, nhưng nếu những quảng cáo không tạo ra doanh số
theo cách sinh lời, thì anh sẽ bị loại bỏ rất nhanh. Anh có thể mang
về những lời hỏi xin với một khoản chi phí nhỏ, rồi sau đó để các
catalog của đối thủ bán được nhiều hơn. Sự hữu dụng của anh cũng
kết thúc theo cách tương tự. Người ta kinh doanh là để kiếm tiền.
Một người có thể giúp họ kiếm tiền sẽ có vô số cơ hội. Nhưng dù
nỗ lực tuyệt vời đến đâu, nếu kết quả là lỗ thì vẫn mãi mãi thất
bại.
Lĩnh vực cuối cùng tôi nói đến này dẫn đến một chi tiết hữu
ích khác. Có sáu nhà quảng cáo lớn trong lĩnh vực thời trang cho nữ
giới. Mục tiêu chính của họ là thuyết phục phụ nữ rằng họ bán giá
thấp hơn những người khác.
Vì vậy, họ tô điểm cho những lời quảng cáo của mình bằng mức
giá thấp, sau đó công bố các đảm bảo rằng họ bán thấp hơn bất
kỳ mức giá nào khác. Bất kỳ ai tìm thấy một món hời tốt hơn ở
chỗ khác đều sẽ trả lại hàng mà mình mua.
Rồi cũng đến một lúc tất cả đều kêu gào về các ưu đãi một
cách ầm ĩ nhất. Trong một dàn hợp xướng kiểu đó, tất cả đều
giống nhau, đều thiếu hiệu quả như thể họ không hề kêu gọi.
Họ cho tôi xem vấn đề của một lời quảng cáo ấn tượng hơn. Tôi
nhìn các con số của họ và phát hiện ra rằng lợi nhuận trung bình
của họ trong nhiều năm qua chưa đến 3%. Vì vậy, tôi đã quảng cáo
