nhận thêm được một món quà đã khiến giao dịch này trở nên hấp
dẫn. Món quà tốn kém hơn lợi nhuận chúng tôi thu được từ việc bán
đó. Tuy nhiên, sữa là sản phẩm tiêu thụ hàng ngày. Gần như không
có giới hạn mức giá một người sẵn sàng trả để có thêm một người
dùng mới. Người dùng đó đã đọc tất cả về Van Camp, cô đã thấy
nó ưu việt thế nào, vì vậy, cô đã mua Van Camp khi cô cần thêm
sữa. Chúng tôi đã chiếm lĩnh và nắm giữ nhiều thị trường lớn
bằng cách đó.
Người đọc có thể nói rằng đây là cho dùng thử, là lên kịch bản, là
buôn bán, chứ không phải là việc quảng cáo đầy hào nhoáng như
chúng ta vẫn thường thấy. Tôi không quan tâm đến những quảng
cáo bình thường và hào nhoáng. Chúng ta kinh doanh để có kết quả.
Dù là lời nói ba hoa hay nhất thế giới, nếu không đem lại kết
quả, thì cũng vô dụng. Hàng trăm triệu đô-la mỗi năm bị lãng phí vào
đó.
Tôi muốn bán những gì tôi phải bán và bán nó có lãi. Tôi muốn
các con số về chi phí và kết quả. Chúng ta chỉ có thể ra vẻ là
những nghệ sĩ hay thiên tài trong một thời gian ngắn. Những người
làm kinh doanh sẽ nhìn thấu chúng ta. Những ai từng thử kế hoạch
đó đều đã thất bại – bất cứ ai mà tôi biết. Tuy nhiên, một người
thu được kết quả thực sự không bao giờ đánh mất sức hấp dẫn của
mình.
Chúng ta gặp những người đôi khi các ý tưởng của họ xoay quanh
những thứ tầm thường. Họ muốn khoe khoang thành tựu. Và ở một
vài khía cạnh nào đó, họ thường là những người có tiếng tăm. Một
người có thể dễ dàng làm vui lòng họ nếu anh ta muốn hy sinh mọi
ý tưởng thực tiễn, vì quảng cáo với họ là một mê cung. Hãy làm điều
đó đi và bạn chắc chắn sẽ thua cuộc. Mục tiêu cuối cùng của kinh
doanh là lợi nhuận. Nếu theo đuổi bất kỳ điều gì khác, bạn sẽ
nhanh chóng thấy mình bị mất uy tín.
