bình thường thì không thể tạo ấn tượng. Đây chính là sự khác biệt
giữa việc trình diễn và việc thực sự có được những gì bạn theo đuổi.
Gần như không có nhà sản xuất sữa đặc không đường nào thành
công trong việc phân phối sản phẩm ra toàn quốc. Họ không thể
sản xuất đủ sữa, vì vậy, họ luôn tập trung phát triển các thị trường
địa phương để tăng sản lượng.
Rồi cũng sẽ đến lúc các đối thủ sử dụng kế hoạch cho dùng
thử của chúng tôi và chúng tôi phải nghĩ ra một cái gì khác. Đến thời
điểm đó, hàng triệu ngôi nhà đã chuyển sang dùng sữa đặc không
đường. Doanh số đã đạt 24.000.000 hộp một năm. Khi đó, vấn đề
chủ chốt là tạo ra một nhãn hiệu quen thuộc.
Ở
các thành phố mới mà chúng tôi cố gắng chiếm lĩnh, chúng
tôi tặng một món quà bí mật. Chúng tôi sẽ gửi cho các bà nội trợ một
món quà nếu họ gửi cho chúng tôi nhãn của sáu hộp Van Camp.
Hoặc chúng tôi xếp chồng các món quà đã được gói ghém kỹ càng
tại cửa sổ của các cửa hàng tạp phẩm và không nói các món quà đó là
gì. Bất kỳ người phụ nữ nào cũng có thể lấy một cái bằng cách
mua sáu hộp Van Camp.
Sự tò mò là một yếu tố mạnh mẽ trong bản chất con người, đặc
biệt là ở phụ nữ. Nếu bạn miêu tả món quà, một số sẽ thích nó, một
số khác, chiếm đa số, sẽ không thích. Tuy nhiên, không ai lại
không thích một món quà bí mật.
Có những điều phải cân nhắc trong một đề nghị như vậy. Món
quà phải không được gây thất vọng. Nó nên tốt hơn một chút so với
kỳ vọng của người phụ nữ. Bên cạnh đó, đề nghị phải được đưa ra
theo một cách khá tinh quái.
Kết quả của đề nghị này là vô số phụ nữ đã mua sáu lon sữa
của Van Camp. Họ vẫn trả mức giá như bình thường, nhưng việc họ
