ngũ nhân viên lên đến 90 người chuyên giải quyết các mối làm ăn
mà anh kiếm được. Sau đó, anh thành lập công ty Fred Macey và nó
vẫn tồn tại đến ngày nay. A. W. Shaw bắt đầu xây dựng hệ
thống văn phòng. Sau đó, anh thành lập tạp chí System và vô cùng
thành công. Bạn cùng phòng của tôi, E. H. Stafford, đã bỏ việc để sản
xuất đồ đạc cho trường học và xây dựng nên công ty E. H. Stafford.
Bây giờ, cũng như hồi đó, tôi cảm thấy mình được trang bị đầy đủ
không kém gì họ, ngoại trừ lòng can đảm. Tôi đã được mời làm cho
người khác những việc to lớn hơn những việc họ tự làm cho mình.
Tuy vậy, tôi luôn ghen tỵ với sự độc lập của họ, sự độc lập mà tôi phải
mất 35 năm mới đạt được.
Tôi đã giúp nhiều người giỏi có được giàu sang và địa vị. Trong
nhiều trường hợp – trong phần lớn trường hợp – họ khởi đầu mà
không xu dính túi. Việc quảng cáo phải tự nảy sinh ra lợi nhuận. Nó là
yếu tố chủ chốt trong kinh doanh, thường là lý do duy nhất cho
thành công. Trong phần lớn sản phẩm đặt hàng qua thư, điều này
rất rõ ràng. Nó cũng đúng trong nhiều sản phẩm khác. Không khó
để làm đồ ăn sáng, kem đánh răng, thuốc, xà bông hay chất tẩy
rửa. Phần lớn nhà quảng cáo ban đầu thuê những người khác làm
chúng. Nhân viên bán hàng có thể trợ giúp nhưng không đáng kể,
thông thường họ không được tuyển. Gần như mọi thứ đều phụ
thuộc vào quảng cáo.
Tôi đã nói về cách thử nghiệm những sản phẩm như vậy, ở quy
mô nhỏ khi mới bắt đầu. Những người làm quảng cáo thực hiện
9/10 công việc. Người chủ công ty làm rất ít hoặc không làm gì.
Nếu thử nghiệm thất bại, người làm quảng cáo mất nhiều nhất.
Anh ta đã tiêu tốn thời gian và tài năng của mình. Nếu thử nghiệm
thành công và việc quảng cáo được mở rộng, anh ta được hưởng một
mức hoa hồng tính trên kinh phí. Lợi nhuận thuộc về những người
