khác. Người làm quảng cáo, do không ai biết anh ta là ai, còn không
có được sự công nhận mà anh ta xứng đáng được hưởng.
Doanh nghiệp phát đạt và người chủ phát đạt theo, cả về tiền
bạc và uy tín. Khi nó phát triển, tầm quan trọng của người làm
quảng cáo giảm đi. Doanh nghiệp đã được tạo đà. Sau đó sẽ đến lúc
mà chỉ một quảng cáo tầm thường cũng giúp nó tiến lên, loại quảng
cáo mà lẽ ra không nên làm ngay từ đầu.
Người làm quảng cáo bám chặt vào các phương pháp mà anh ta
đặt ra. Anh ta sợ thay đổi. Thực ra thì thay đổi hiếm khi khôn ngoan.
Cách tốt nhất để có được khách hàng mới luôn là cách đã giúp
giành được hàng triệu khách hàng. Tuy nhiên, việc quảng cáo trở nên
đơn điệu với những người phải đọc mọi quảng cáo. Họ luôn muốn
làm gì đó mới mẻ. Vì vậy, người xây dựng nên một sản phẩm quảng
cáo lớn chắc chắn, sớm hay muộn, sẽ mất nó. Để duy trì dung
lượng và thu nhập của mình, anh ta phải luôn bắt đầu những
thương vụ mới.
Tôi dần chuyên vào những sản phẩm chuyên biệt và thực phẩm,
vào những sản phẩm mà mọi người mua đi mua lại. Chúng cung cấp
những cơ hội tuyệt vời trong quảng cáo. Những mặt hàng chỉ bán
được một lần không hấp dẫn lắm. Lợi nhuận phải được kiếm ra
trong lần bán đó. Những mặt hàng này chỉ thu hút một số ít người.
Lợi nhuận lớn nhất của người làm quảng cáo đến từ những sản
phẩm có sức hút với gần như mọi gia đình và phải được quảng cáo
mãi mãi. Ví dụ, các sản phẩm đồ ăn mà những người mẹ dạy các con
sử dụng, và không bao giờ bị chán.
Những sản phẩm như vậy phải được phát triển. Quá trình thường
diễn ra rất chậm. Người làm quảng cáo phải gánh phần lớn công
việc và trách nhiệm. Khi anh ta làm việc cho người khác, như tôi đã
làm việc trong 35 năm, anh ta không được hưởng phần lợi nhuận
