Trường học tốt nhất mà tôi biết là công việc bán hàng tại nhà,
đi từ nhà này đến nhà khác. Rất nhiều người viết quảng cáo vĩ
đại đã dành một nửa thời gian của họ cho công việc đó. Họ học được
điều gì hiệu quả, điều gì không, bằng cách tự đi nói chuyện. Sau
đó, họ áp dụng những phát hiện của mình vào những lời kêu gọi trên
giấy.
Những yếu tố này phải được cân nhắc. Chúng tạo nên nền
tảng của quảng cáo. Giả sử nó không như vậy. Bất cứ ai có thể viết
một bức thư hay đều có thể viết một quảng cáo hay. Giả sử những
bài trình bày bình thường, không liên quan đến sản phẩm, có thể
bán được ở mức giá sinh lời. Nếu vậy, nghề viết quảng cáo sẽ
không có chỗ cho những người có tham vọng.
Nhưng không có chuyện đó. Lĩnh vực này cực kỳ cạnh tranh. Mỗi
quảng cáo đều bị bao vây bởi vô số lời kêu gọi khác. Mỗi nỗ lực
đều liên quan đến rất nhiều chi phí. Để chiến thắng và sống
sót, cách duy nhất là có chiến lược và khoa học vượt trội. Phải biết
nhiều hơn, có nền tảng vững vàng hơn, khôn ngoan hơn đối thủ.
Cách duy nhất để đi đến cái đích đó là bắt đầu bằng những
nguyên tắc cố định, được chứng minh bởi hàng thập kỷ kinh
nghiệm, mà bạn không bao giờ được làm trái.
