xuất kem đánh răng nào từng gây ấn tượng bằng cách dùng hình
ả
nh hàm răng xấu xí. Hay bằng cách nói về sâu răng và chảy mủ.
Người đạt được thành công luôn làm nổi bật những mặt tích cực.
Tất cả những kinh nghiệm trong quảng cáo đều chứng minh
rằng con người gần như không làm gì để ngăn chặn rắc rối. Họ sẽ
làm mọi thứ để giải quyết một vấn đề đang tồn tại, nhưng những
quảng cáo chính đáng gần như không có cơ hội ở đây. Tất cả mọi
người đều đang tìm kiếm các lợi thế, sự cải thiện, những cách mới
để thỏa mãn ham muốn. Họ không có xu hướng dự đoán các thảm
họa. Trong phần lớn các sản phẩm, những người từng gặp bất hạnh
chỉ chiếm một lượng khách hàng không đáng kể.
Tôi biết nhiều sản phẩm mà nhà nào cũng nên có. Các lý do là
thuyết phục. Có thể bán chúng cho phần lớn các nhà, nhưng mỗi
lần mua kéo dài hằng tháng, đôi khi là hàng năm. Chi phí để có
một khách hằng vượt xa lợi nhuận của lần mua đầu tiên. Phải rất
lâu mới tăng thêm được doanh số và lợi nhuận, người quảng cáo và
nhân viên quảng cáo sẽ nản chí sớm hơn nhiều, trước khi tình hình
đảo ngược.
Thế giới đầy rẫy những thứ như vậy, những thứ mà hấp dẫn chỉ
1% số người. Những thứ mà không được mua lần thứ hai cho đến
khi tiền bạc và sự kiên nhẫn đã cạn kiệt. Tôi đã chứng kiến nhiều
người rất có năng lực bị nản chí bởi những công việc như vậy.
Một điều nữa cần nắm vững là loại tít nào hấp dẫn nhất. Tôi
luôn tăng kết quả từ một quảng cáo lên gấp 8 hay 10 lần nhờ một
sự thay đổi đơn giản trong dòng tít.
Một dòng tít có nhiệm vụ gây chú ý với những người bạn muốn
tiếp cận. Tất cả chúng ta đều phụ thuộc vào các dòng tít để quyết
định xem chúng ta muốn đọc gì.
