mình là nhất là lừa dối, vì chúng không bao giờ là những lời lừa
dối.
Mặt khác, khi bạn đưa ra các con số có thật, các thực tế rõ ràng,
thì họ chấp nhận chúng đúng như vậy. Những lời tuyên bố rõ ràng
như vậy có thể thật có thể không, nhưng mọi người nghĩ những con
người hay những công ty danh tiếng sẽ không nói dối.
Hãy đưa ra các con số có thật cùng các thực tế rõ ràng. Lấy đèn
volfram làm ví dụ. Nếu bạn nói rằng nó sáng hơn các đèn khác,
mọi người chỉ hơi ấn tượng. Nếu bạn nói rằng nó cho nhiều ánh
sáng gấp ba lần rưỡi đèn carbon, mọi người sẽ nhận ra rằng bạn
đã thật sự thực hiện một so sánh. Họ sẽ chấp nhận lời quảng cáo của
bạn đúng như nội dung của nó.
Ở
đâu cũng vậy. Những lời quảng cáo không rõ ràng để lại những
ấn tượng không rõ ràng và phần lớn chúng khá nhạt nhòa. Những
lời quảng cáo rõ ràng nhận được đầy đủ sự tin tưởng và giá trị. Độc
giả phải quyết định hoặc bạn nói đúng hoặc bạn đang nói dối. Giả
thiết thứ hai hiếm khi xảy ra.
Đừng bao giờ quảng cáo tiêu cực. Luôn đưa ra những mặt hấp
dẫn, đừng đưa ra mặt xấu của một sản phẩm. Đừng dùng hình ảnh
về bệnh tật hay coi nó là nội dung chính. Những người bạn đang
muốn thu hút đã có đủ những điều đó rồi, hãy thể hiện và nhấn
mạnh những kết quả tốt đẹp hơn mà các sản phẩm hoặc phương
pháp của bạn cung cấp.
Mọi người đều đang tìm kiếm hạnh phúc, bình an, sắc đẹp và
sự hài lòng. Hãy chỉ cho họ cách. Hãy dùng hình ảnh của những
người hạnh phúc, đừng dùng hình ảnh những người bất hạnh. Hãy
kể về các kết quả của những phương pháp đúng đắn, đừng kể về
hậu quả của những phương pháp sai lầm. Ví dụ, không nhà sản
