rằng bạn đang nhắm đến một khách hàng tiềm năng vẫn chưa sử
dụng sản phẩm của bạn.
Bất cứ ai đọc quảng cáo của bạn đều sẽ quan tâm vì nếu không
thì họ đã không đọc. Bạn đang được nói chuyện với một người sẵn
sàng lắng nghe, vì vậy, hãy làm hết sức mình. Nếu bạn đánh mất
anh ta, thì có thể bạn không bao giờ có lại anh ta nữa.
Câu nói phổ biến nhất mà bạn nghe về quảng cáo là mọi người
sẽ không đọc nhiều. Song, một lượng rất lớn các quảng cáo đem lại
hiệu quả tốt nhất cho thấy rằng kết quả ngược lại. Sau khi đọc
quảng cáo, họ sẽ viết thư, có thể để xin một quyển sách – nhằm có
thêm thông tin.
Không có quy tắc cố định nào về chủ đề súc tích này. Một câu
cũng có thể kể một câu chuyện hoàn chỉnh về một sản phẩm như kẹo
cao su. Nó cũng có thể làm điều đó với một sản phẩm như Cream of
Wheat. Nhưng dù dài hay ngắn, một câu chuyện quảng cáo nên
hoàn chỉnh một cách hợp lý.
Một người đang muốn có ô tô riêng. Anh ta không quan tâm
đến giá cả. Anh ta muốn một chiếc xe mà anh ta cảm thấy tự hào.
Nhưng, là một doanh nhân giỏi, anh ta muốn tiền của mình phải
đem lại giá trị.
Anh ta thiên về xe Rolls-Royce. Anh ta cũng cân nhắc cả Pierce-
Arrow, Locomobile và những chiếc khác nữa. Tuy vậy, những chiếc
xe nổi tiếng này không cung cấp thông tin. Các quảng cáo của
chúng rất ngắn. Rõ ràng những nhà sản xuất coi việc nói về
những ưu điểm có tính cạnh tranh là không xứng với phẩm giá của
họ.
Ngược lại, Marmon kể một câu chuyện hoàn chỉnh. Anh ta đọc các
bài báo và sách về nó. Vì vậy, anh ta đã mua một chiếc Marmon và
