Hãy dùng hình ảnh những người được ghen tỵ, đừng dùng hình
ả
nh những người ghen tỵ.
Hãy bảo mọi người nên làm gì, đừng bảo họ phải tránh gì.
Hãy khiến mọi quảng cáo của bạn đều là một lời động viên tích
cực. Giả sử mọi người sẽ làm điều mà bạn đề nghị. Hãy nói: “Hãy
gửi ngay bây giờ để lấy sản phẩm này về dùng thử”. Đừng nói: “Tại
sao bạn lờ đi lời đề nghị này?” Câu này có ý nói rằng mọi người
đang lờ đi. Hãy mời họ đi theo đám đông.
Hãy so sánh kết quả của hai quảng cáo, một tiêu cực, một tích
cực. Một thể hiện mặt tối, một thể hiện mặt sáng. Một cảnh báo, một
thu hút. Bạn sẽ ngạc nhiên. Bạn sẽ phát hiện ra rằng quảng cáo tích
cực hấp dẫn hơn quảng cáo kia đến bốn lần, nếu bạn có kinh
nghiệm của chúng tôi.
Các quảng cáo “trước và sau khi dùng” là những sự ngu dại của
quá khứ. Chúng không bao giờ có tác dụng trừ với những người đã có
vấn đề rồi. Đừng bao giờ để ký ức về chúng khiến bạn dùng
những hình ảnh ảm đạm.
