Đ
CHƯƠNG 19
VIẾT THƯ
ây là một giai đoạn nữa trong quảng cáo mà tất cả chúng ta
đều phải cân nhắc. Nó xuất hiện, hoặc nên vậy, trong gần
như mọi chiến dịch. Các doanh nhân luôn phải nhận một
lượng lớn thư thông báo. Phần lớn số thư này đi thẳng vào thùng
rác, nhưng một số khác được anh ta hành động theo, và một số
khác được dùng để tham khảo.
Hãy phân tích những lá thư đó. Những lá thư mà bạn hành động
theo hoặc những lá thư mà bạn giữ lại luôn có một dòng tít hấp dẫn.
Nhìn lướt qua, chúng đều cung cấp một thứ gì đó mà bạn muốn,
hoặc có thể muốn biết.
Hãy nhớ điểm này trong mọi quảng cáo.
Một người mua chi 50 triệu đô-la một năm. Mỗi bức thư đến
được bàn anh ta đều nhận được sự chú ý xứng đáng. Anh ta muốn
có thông tin về mọi sản phẩm mà anh ta mua.
Nhưng chúng tôi thường xuyên theo dõi anh ta. Trong vòng một
phút, sẽ có một đống thư rơi vào thùng rác. Rồi một lá thư được đặt
sang một bên. Đó là thứ mà anh ta cần cân nhắc ngay lập tức. Một
lá thư khác có tiêu đề “Véc-ni” được giữ lại. Sau này, khi anh ta mua
véc-ni, bức thư đó sẽ xuất hiện.
Nhờ thực hiện tốt việc mua hàng, người mua này giành được vài
giải thưởng bằng các sản phẩm. Các mặt hàng anh ta mua đều được
