bán hàng áp dụng, sẽ làm hại đến sự đứng đắn của anh ta. Những
quảng cáo đó luôn không có điểm nhấn, tiền được chi một cách mù
quáng, chỉ để thỏa mãn một ý tưởng quảng cáo bộc phát nào đó.
Không chỉ những nhà quảng cáo mới, nhiều nhà quảng cáo có
kinh nghiệm cũng không biết hoặc biết nhưng rất ít về các kết
quả quảng cáo của mình. Công ty đang phát triển nhờ tổng hòa của
nhiều nỗ lực và công lao của quảng cáo cũng được ghi nhận.
Một nhà quảng cáo có chỗ đứng trong nhiều năm, tiêu đến
700.000 đô-la một năm, đã nói với người viết rằng anh ta không
biết liệu việc quảng cáo của mình có giá trị gì hay không. Đôi khi
anh ta nghĩ rằng, công ty của anh ta vẫn có thể phát triển lớn đến
như vậy mà không cần nó.
Người viết trả lời: “Tôi biết chứ. Các quảng cáo của anh hoàn
toàn không sinh lời, và tôi có thể chứng minh điều đó với anh trong
một tuần. Vào cuối một quảng cáo, anh hãy đề nghị trả 5 đô-la
cho bất kỳ ai viết thư cho anh để nói rằng người đó đã đọc hết
quảng cáo. Lượng phản hồi sẽ hiếm đến mức khiến anh ngạc
nhiên đấy”.
Hãy suy nghĩ về một lời tự thú đáng kinh ngạc như vậy – rằng
hàng triệu đô-la đang được chi mà không biết kết quả ra sao. Nếu
một chính sách tương tự được áp dụng trong mọi yếu tố của một
công ty thì sự hủy hoại sẽ đến ngay lập tức.
Bạn đã thấy các quảng cáo khác mà bạn có thể cũng không thích.
Chúng có vẻ chen chúc hoặc dài dòng. Chúng không hấp dẫn bạn vì
bạn đang tìm kiếm thứ gì đó để ngưỡng mộ, thứ gì đó để giải trí.
Nhưng bạn sẽ nhận thấy rằng các quảng cáo đó có điểm nhấn.
Người quảng cáo biết rằng chúng hiệu quả. Nhiều khả năng là
