trong rất nhiều quảng cáo được theo dõi, loại mà bạn thấy là loại
hiệu quả nhất.
Nhiều quảng cáo khác mà hiện tại đang không có điểm nhấn đã
có điểm nhấn lúc đầu. Chúng được dựa trên những dữ liệu thống
kê rõ ràng, và giành chiến thắng trên quy mô nhỏ trước khi được
chạy trên quy mô lớn. Những nhà quảng cáo đó đang tận dụng triệt
để sức mạnh khổng lồ của họ.
Thoạt nhìn đã thấy việc quảng cáo chứng minh rằng người trả
tiền cho nó tin rằng quảng cáo là tốt. Nó đã từng mang đến
những kết quả cao cho những người khác, vậy chắc hẳn nó phải tốt
với anh ta. Vì vậy, anh ta coi nó giống như một phương thuốc bí
mật đã được những người khác xác nhận. Nếu công ty phát triển,
công lao thuộc về phương thuốc đó. Nếu không, thất bại là do
số phận.
Điều này nghe có vẻ khó tin. Thậm chí, ngay cả người chủ một
cửa hàng khi chèn một quảng cáo có giá 20 đô-la cũng biết nó có
hiệu quả hay không. Mỗi dòng trong quảng cáo của một cửa hàng lớn
đều được tính chi phí vào bộ phận phù hợp. Song phần lớn các
quảng cáo ở quy mô quốc gia đều được thực hiện mà không phải
chứng minh. Người ta chỉ giả sử là nó có hiệu quả. Một thử nghiệm
nhỏ có thể cho thấy một cách để làm tăng lợi nhuận lên gấp nhiều
lần.
Những phương pháp như vậy, giờ vẫn phổ biến, không ở quá xa
điểm kết thúc của chúng. Người làm quảng cáo nào dùng chúng
đều sẽ thấy sắp có một điều tồi tệ xảy ra. Thời điểm đó đang
đến rất nhanh khi những người chi tiền đang muốn biết họ thu
được gì. Quảng cáo sẽ phải tốt về mặt kinh doanh và phải có hiệu
quả. Con người và các phương pháp sẽ được đo lường bằng các kết
quả rõ ràng và chỉ những người có năng lực mới có thể sống sót.
