Tôi bắt đầu làm việc ở Công ty Máy quét Thảm Bissell vào
tháng Hai ở vị trí trợ lý kế toán với mức lương 40 đô-la một tháng.
Đến tháng 11, tôi đã được tăng lên 75 đô-la. Lúc đó, tôi đã là kế
toán trưởng và vị trí của tôi không có cơ hội thăng tiến xa hơn nữa.
Tôi bắt đầu suy nghĩ theo hướng này: Kế toán viên là một sự
lãng phí. Trong bất kỳ doanh nghiệp nào cũng vậy, các chi phí càng
thấp càng tốt. Tôi không thể có giá trị cao hơn bất kỳ ai có khả
năng làm công việc mà tôi đã làm. Những người hưởng lương cao là
những người bán hàng vì họ mang về các đơn hàng, hoặc những
người làm việc trong nhà máy vì họ giảm được các chi phí. Họ tạo ra
lợi nhuận và có quyền yêu cầu được nhận một phần hợp lý trong
số lợi nhuận đó. Tôi đã nhìn ra được sự khác biệt giữa tạo ra lợi
nhuận và chi phí của một doanh nghiệp, do đó, tôi quyết tâm thoát
khỏi tầng lớp ghi nợ.
Đúng lúc đó, ông Charles B. Judd, quản lý của chúng tôi, mang
đến phòng kế toán một cuốn sách mỏng do John E. Powers viết.
Khi đó, Powers là một lão làng trong ngành quảng cáo. Quảng cáo
thời đó mới chỉ đang ở trong giai đoạn sơ sinh. Ông là người viết
quảng cáo cho John Wanamaker ở Philadelphia, và ở đó, ông đã tạo
ra một khái niệm mới về quảng cáo. Ông nói thật, nhưng theo một
cách vừa trần trụi vừa thú vị. Wanamaker trả ông 12.000 đô-la một
năm, một mức lương rất cao vào thời đó. Ông đã trở thành hình mẫu
và tấm gương cho tất cả những ai có tham vọng trong ngành quảng
cáo. Và ở một vài khía cạnh nào đó thì ngày nay vẫn vậy. Các nguyên
tắc mà John Powers đề ra vẫn là những điều căn bản của quảng
cáo.
John Powers đã rời khỏi Wanamaker để phát triển sự nghiệp
riêng. Quản lý phía Đông của công ty Bissell, Thomas W. Williams, là
một trong những người hâm mộ ông cuồng nhiệt nhất. Thông qua
