ông, tôi đã được nghe rất nhiều về Powers, cũng như cách quảng
cáo hấp dẫn của ông.
Tôi còn nhớ một sự việc xảy ra ở Pittsburgh. Một công ty quần áo
đang trên bờ vực phá sản. Họ mời Powers đến và ông ngay lập tức
cân nhắc tình hình. Ông nói: “Chỉ có duy nhất một đường thoát
thôi. Đó là hãy nói thật. Hãy nói với mọi người rằng các ông đang
phá sản và cách duy nhất để các ông sống sót là ngay lập tức phải
bán được một lượng hàng lớn”.
Những người bán quần áo nói rằng thông báo như vậy chẳng
khác nào mời chủ nợ đến tận cửa. Nhưng Powers nói: “Không quan
trọng. Hoặc nói thật hoặc tôi không làm nữa.”
Ngày hôm sau, họ cho đăng quảng cáo đại ý rằng: “Chúng tôi
đang phá sản. Chúng tôi nợ 125.000 đô-la, nhiều hơn mức chúng tôi
có thể trả. Thông báo này sẽ kéo các chủ nợ vào tận nhà chúng tôi.
Nhưng nếu ngày mai các bạn đến mua, chúng tôi sẽ có tiền trả họ.
Nếu không, chúng tôi sẽ tiêu đời. Đây là những mức giá có thể giúp
chúng tôi vượt qua tình cảnh này”.
Vào thời điểm đó, sự thật là một điều hiếm có trong ngành
quảng cáo đến mức thông báo này đã tạo ra một cơn sốt. Hàng
nghìn người kéo đến mua và cửa hàng đã được cứu.
Một lần khác, ông được đề nghị quảng cáo những chiếc áo mưa
ế.
“Chúng có vấn đề gì?”, Powers hỏi.
Người mua trả lời: “Chỉ giữa anh và tôi thôi nhé, chúng bị hỏng.
Tất nhiên, đó không phải là điều để nói trong quảng cáo, nhưng đó
là sự thật”.
